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国际巨头进军珠三角本地ERP厂商见缝插针

发布时间:2020-02-14 07:46:50 阅读: 来源:原汁机厂家

日前,IBM、SAP、INTEL三大IT巨头联手在东莞举行推介会,试图通过SAP的中小企业ERP计划“圈占”珠三角庞大的中小企业客户群。而与此同时,曾经将ERP部门卖掉的速达软件也将上市后的最大举动放在了ERP上,但速达这次明确将目标放在了中小企业上。据记者了解,今年以来,广州新诞生的中小企业ERP厂商就超过10家,中外ERP厂商正在珠三角上演一场残酷的争夺战。

三大巨头的“珠三角攻略”

IBM,全球最大的硬件厂商;SAP,全球最大的ERP厂商;INTEL,全球最大的芯片厂商。日前,这三大巨头一同出现东莞,会上公布了IBM与S AP的全球战略联盟协议,INTEL则与SAP达成协议,双方将利用INTEL架构的服务器搭建ERP。

从去年年底以来,SAP宣布了其进军中小企业管理软件的计划,曾经在国内引起巨大反响,但最终却给人留下了“只见打雷不见下雨”的印象。尽管SAP不愿解释原因何在,但业内人士都知道,这主要是因为缺乏相应的合作伙伴,毕竟SAP之前的合作伙伴主要是针对高端客户的。

IBM工商企业系统部中国区总经理叶明承认,这次合作主要是针对SAP的中小企业计划,IBM将用INTEL架构的低端服务器X系列给SAP“配套”,使中小企业在投入上能够承受得了,从而打通先前存在的一些障碍。SAP中国区渠道经理严雪林向记者透露,SAP中小企业计划已经正式启动,目前已经推出一款ERP解决方案,费用已接近国内竞争对手。另一款针对小企业的产品则将在9月10日上市。

本地厂商“见缝插针”

面对咄咄逼人的国际巨头,本地厂商开始“见缝插针”地抢占家门口的市场。上周,刚刚完成香港上市的速达在广州宣布,将重新推出针对中小企业的SD-ERP,重新进入曾经主动放弃的这块市场。而广州海都科技有限公司则在国内首次将ERP与办公自动化合二为一,也打算从中小企业切入。据了解,仅今年上半年广州就冒出了超过10家专做中小企业ERP的软件公司。

根据速达的规划,SD-ERP的售价将在2万元以下,该产品基本不需要太多的培训就可以在中小企业实施,预计今年的销售可以达到3000万元。海都科技总经理魏志远告诉记者,国内500强的企业开展信息化比较早,目前已经没有太多市场,而80%以上的中小企业则还没有使用ERP,因此海都科技将中小企业作为了切入点。魏志远认为,像用友、金蝶那样去和SAP拼并不容易,国内ERP厂商还是应该把目标瞄准中小企业客户,因为SAP很难占领这一市场。

珠三角成为最大“战场”

ERP问世30多年来,生产制造一直是其最成熟的一部分,也正因为这样,制造业是ERP的主要市场目标。作为中国最大的生产制造基地,珠三角聚集了上百万家中小企业,这些企业市场化程度非常高,乐意接受信息化的比例也很高,因此国内外的ERP厂商才纷纷把它们的目光盯在了这里。

SAP中国区渠道经理严雪林负责全国渠道多年,他告诉记者,经过几个月的调查摸底,目前仅珠三角就有100多家企业有意采用SAP的中小企业ERP,随着产品线的丰富、合作伙伴的增加,这一数字可能会成倍增加。

而速达软件认为,SAP的介入在短期内不会有什么影响,主要是其渠道不够强大,而且服务很难满足中小企业客户的需要,但是将来会产生什么样的冲击就很难说了。而海都科技老总魏志远分析说,SAP的中小企业计划铺开后,将对用友、金蝶产生牵制作用,中国的中小企业主要集中在珠三角地区,因此ERP厂商在这里的竞争将会空前激烈。

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