电子商务从春季到冬季赔本也要赚吆喝

发布时间：2020-03-10 11:07:29 阅读：次来源：原汁机厂家

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图/CFP

漫长的准备期过去后，电子商务靠烧钱蓬勃而起，却面临不盈利的为难，从1999年王峻涛创建8848、马云创建阿里巴巴，到2004年雷军的卓着网被亚马逊收购，电子商务作为一个超前的概念一直在经历摸索、磨炼。2004年后，刘强东开始关闭线下专心于线上，2007年凡客起步，电子商务开始深入改变了人们的生产、生活方式。

2008年，Groupon将方向对准团购，两年后，国内互联网一夜之间出现了上百家模仿其模式的团购网站，乃至在尔后上演千团大战。

在团购网站竞相倒下的2011年，全部电商的融资环境由盛转衰，随之而来的是冬季已至的言论。现在，各大电商一面向外界宣布粮草充足，一面削减品类、裁员进行精打细算。它们通过一次一次促销发挥魅力，试图挤占市场、冲高销售额，向IPO迈进。而在拼出胜负之前，烧钱不能不继续下去。

关键词：烧钱

疯狂投入带来经营风险

传统零售业卖一件商品得一份利润的模式，电商其实不喜欢。他们斟酌如何抢占市场份额，积累流量和用户，如何逼死对手，自己快速脱颖而出。他们所需的资金不来自企业利润，都是在烧投资方的钱。

由于融资速度赶不上烧钱的速度，许多电商网站近年来资金链断裂，乃至裁员关闭的消息频频传出。其中，奢侈品电商首当其冲。

虽然毛利高于普通品类，但奢侈品电商也因此承当着更多经营风险。比如，回款账期短、现金流压力大、广告费用高、员工薪酬高等等。

今年年初，奢侈品电商尚品网对中、低层员工进行大规模裁员，主要原因就是烧钱过快。

尚品网A轮、B轮融资分别在2011年前取得，2011年7月又宣布了5000万美元的C轮融资。但这笔最后未能定期进入。

再如其他奢侈品电商，2011年12月，呼哈网创始人连庭凯拖欠公司员工保险、住房公积金、工资，终被扫地出门。

今年1月份，网易旗下的网易尚品也宣布资金链断裂而关闭。

烧钱的模式已使得国内几家上市电商接连交出亏损的财报。

今年2季报显示，铛铛网亏损1.96亿美元，麦考林亏损490万美元。

仍在上市前跑马圈地的京东也一直是在亏损，不过刘强东表示，今年在物流上就要再烧掉36亿元。

关键词：上市

成功圈钱要先盈利

烧钱剧烈的电商纷纭把上市当作圈钱的必要手段，但目前，这1方式也遭到了资本市场的质疑。

当中国手游赴美上市打开中概股僵局，多玩YY也递交了招股书，京东商城、凡客这些早有IPO预期的电商网站最近却还没什么消息。

2010年10月26日，中国B2C第一股麦考林在纳斯达克挂牌交易，拉开了电商企业上市的帷幕。

随后不久，2010年12月8日，铛铛网也登陆了纳斯达克，当天股价大涨87%，吸引了全球投资者眼光。最近一家IPO的电商是唯品会，今年3月选择在市况不佳的环境下流血上市。

2012年已快要过去，还有多家电商扎堆等待上市，赴美上市窗口什么时候开启备受关注。

由于中概股在美遭到接连做空，保持股价稳定和成长空间承受考验，现在企业更倾向于先盈利，后上市。

凡客在未能实现2011年底的上市计划后，过去半年进行了一轮内部调剂，以裁员、工厂向东南亚迁移、缩减广告投放等进行本钱控制。

而电商寒冬的到来更促使企业加快了IPO脚步。

京东商城在今年8月份在大家电领域掀起价格战，就被认为是为上市做准备，冲高销售额。之前，京东曾向投行表露财务数字，但估值其实不理想。

关键词：价格战

赔本也要赚吆喝

价格战在传统领域一直存在，电商这里把它用疯了。2009年，淘宝首次在1111光棍节定下了5折促销的主题，经过4年，更多电商参与进来构成促销大战。依照商家意愿，这1天成了人工造出的购物节。

今年的双11又快到了，除阿里系的淘宝、天猫、聚划算以外，苏宁易购、腾讯旗下易迅网、铛铛网、国美旗下库巴网等大部分知名电商也陆续宣布以各种形式加入烽火。

依照经验，价格战带来的不仅是销售额、网站流量爬升，也会起到品牌营销效果。根据网易有道对815的统计数据，京东和苏宁易购的流量明显上涨，苏宁易购的流量涨幅达惊人的706%。

2012年，由于形势严峻，电商之间的价格战也格外频繁。从5月开始，国内大型电子商务企业发起了号称史上最强的电商价格战，到6月18日京东商城的8周年店庆到达巅峰。两个月后，刘强东发布零毛利微博主动邀战，于8月15日再次上演电商混战。

不过用户对价格战最初的消费愿望已在消减，而且可比价商品不多、商品缺货、价格偷涨等现象，更打击了消费者热忱，对商家炒作的指责声增多。

关键词：冲击传统卖场

线下商家积极应战

如果放在今天，曾8848在本世纪初的72小时生存实验将不再是个困难。淘宝、京东、铛铛网、1号店等电商网站已从日用百货、3C产品、图书音像、生鲜蔬果各方面涵盖了生活必须。

网购的优势非常明显，首先，线下价格不具有竞争力，其次，货品全，上班购物下班取货更合适今天的城市人。在铛铛网等图书电商的冲击下，传统实体书店已陆续倒下。

虽然网购的前景不明，但面对此番浪潮冲击，传统卖场已纷纭放下身段，强调起购物体验和售后服务。为了证明存在的必要性，乃至自砍毛利，加入到电商之间的价格混战。不分时间、不分地域的便利吸引着消费者，也令线下卖场惧怕，因而，转型线上成为了国美、苏宁们的必修课。

虽然传统商家不愿意亲口承认本身衰败，但明显已看到电商在未来的一席之地，国美、苏宁等家电卖场纷纭转型线上就是证明。实际上，苏宁把向线上转型作为重要企业战略，认为将来的零售线上、线下融会将会是标配，谁没有，谁落伍。不久前它还收购了母婴垂直B2C红孩子。

国美旗下库巴网、苏宁易购都积极加入了电商价格战，同时，线下实体店还要顶住价格压力。在今年815价格战中，面对京东的挑战，两家都喊出了比低、线上线下同价的口号。相比本钱较低的电商，国美、苏宁线下要付出更大本钱代价，毛利被拉低数个点。而且，不管线下、线上，参与价格战的相干业务都需要上市公司的供血，将影响到整体事迹。

新京报记者刘夏