TUP第六期Android平台支付与广告盈利模式演讲实录万芳

TUP第六期：Android平台支付与广告盈利模式演讲实录-CSDN.NET

摘要：开场演讲－－CSDN《程序员》总编刘江 第一次来天津举办CSDN的TUP活动。我们CSDN可以说是全球最大的中文技术社区，实际上是一个技术型的网站，我们有1300多万的会员，在座的如果是做技术搞软

开场演讲－－CSDN 《程序员》总编刘江

第一次来天津举办CSDN的TUP活动。我们CSDN可以说是全球最大的中文技术社区，实际上是一个技术型的网站，我们有1300多万的会员，在座的如果是做技术搞软件开发、互联网这些的，大多应该都是会员；十年之前我们CSDN成立，然后这么多年一直在发展，其实也给整个中国的技术水平提高做出了贡献，现在CSDN的规模应该是国内IT技术网站里最大的。另外CSDN还出了一本杂志叫《程序员》，我相信很多人都看过，我是CSDN和《程序员》杂志的总编，我叫刘江。

今天我们是以TUP活动走进天津，这次非常高兴在这里和大家做这么一个活动。首先介绍一下今天到场的嘉宾，第一位是天津市经济和信息化委员会电子信息产业处的胡旭东处长，还有我们这儿的东道主天津理工大学计算机与通信工程学院的王劲松院长，非常感谢胡处长和王院长给我们的大力支持。我简单介绍一下TUP这个活动，TUP是这三个字母里，T就是技术，因为CSDN和《程序员》都是技术社区，关注的是开发人员开发者这块儿，U是用户体验，大家可能现在也都注意到，包括现在最热iPhone这样的产品，除了技术很过硬之外，稳定性很好，可用性很好，实际上可用性是它的一个特点，大家用的时候会发现非常好用，包括谷歌的产品，包括国内很多互联网的产品，比如QQ什么的，发现非常好用，不仅是稳定，性能很快，所以用户体现是我们现在强调的一个点，另外还有一个点，就是最后一个P所指的产品，实际上这是我们最核心的一个东西。在座有很多理工大学的同学，我们现在正在学习，实际上我们学习也要多了解产业界现在的这种趋势，今天到天津理工大学也是这个目的。今天我们也从北京来了很多从事移动开发，第一线的做研发包括各个环节比较资深的人士专家。跟大家能够有更多的交流，让学校里面的同学有机会知道这个产品是怎么做出来，因为我们作为理工科学生最终是要做什么，要做优秀的产品，才能带来价值，才能给更多的用户服务，才能给社会形成推动力，最后形成产值，让整个社会往前发展，社会这么多年也能体会到有更多更好产品在推动，所以我们提出这么一个理念：以产品为主心，无论是公司也好，我们国家也好，包括我们以后自己做研发人员也好，有成功产品优秀产品才是最关键的，但是从产品要素来说，重要的是技术和用户体验，如果技术不行，虽然做出来东西很漂亮也很好用，但是不稳定，经常用不了，或者很慢性能不好也是大问题，所以这个活动是这样，我们已经从今年开始举办很多期了，基本每个月会举办至少一次，活动有两个系列，这个页面展示的是我们TUP大师，叫对话大师系列，这位是我们这个月刚刚举办的，网页开发者应该知道现在最流行的jQuery，因为以前觉得JS不太好用，但是做了这个库以后大大简化了这个WEB开发，现在也是最主流的。我就稍微回顾一下我们的活动。

平常TUP每个月有一次沙龙性质的活动，这是我们第一届，包括这次我们活动主办方我们几个都在一起做，我们今天不仅仅是CSDN活动，我们集合了很多移动开发方面的社区，也是非常著名的社区，也给大家介绍一下，一个是CSDN全球最大的技术社区。还有机锋网，他们有自己的软件商店，还有下面EOE他们两家是比较类似，EOE也是做得非常好的一个社区，还有游戏圈也是手机游戏做了很多年一个媒体和网站，今天我们很荣幸来到这里，从北京来了一车刚刚我看了看估计有小40人，还有很多北京一线做移动开发游戏各个产业链上的很多同行，今天我们四家一起还有很多同行一起做这么一个活动，也非常感谢天津理工大学的同学，我觉得这是一个很好的机会，我们学的时候知道我们学的东西怎么用，哪些东西是重要的，这个目标性是非常重要的一点。

下面这个环节就让我来给大家讲一讲，这个题目其实原来写的是移动开发，我想今天在座很多都是天津理工大学的同学，我做一个调查，不知道大家平常上不上CSDN网站，上的举一下手。还是有不少，在座应该都是计算机学院的同学，其实计算机学院出来工作职业要么就是你还可以继续深造做科学研究，计算机科学研究是一个很大的领域，但是我估计大部分同学可能毕业以后会走上我们计算机行业，软件业互联网相关的这些行业，但是说真的入行之后，在学校里面我们学了很多理论知识，这个东西怎么用，其实对你学的时候是非常重要的。当时我很苦恼，我在本科学的是电力系统自动化，因为那个专业是一个大电网，而且里面都是巨大的数学模型，我学的时候就很苦恼，我不知道到底有什么用，课程又很难学的电机学很多东西看不见摸不找，很不好玩，很没有意思，大家学的计算机是一个很好的东西，学多很多课程都可以动手做一些东西，可以很快的获得一些成就感，这个对你提高学习兴趣和效率是非常重要的，所以我今天是想讲，我们作为计算机行业里的人包括我们作为理工科学生要对趋势了解比较多，这一点很重要。我们12月份程序员杂志会做一个专题叫十年，到今年是10年，大家回想一下，往前推十年，2000年的时候我们已经看得高高在上这样的人物，像李彦宏，马云，包括丁磊，包括几大门户。马化腾他们那个时候都在做什么，丁磊好一点，因为他们是前三大，新浪和搜狐网易是不能早上市，2000年已经上市了，后来马云，马化腾，李彦宏其实超过了前三大。在互联网里面，大家2000年的时候跟我们其实差不多，就是这样，有一定资历的看到机会就开始办公司了，还有很多就像在座的同学。百度2000年前后有很多员工就是学生，我还认识有一个后来到苹果公司任职的一个同学，他当时就是大学本科到百度实习然后就成为正式员工。但是他很倒霉是什么，百度快要上市的时候他决定去苹果了，结果几千万股票价值就丧失了。我说这个是想让大家想一想，十年的变化是非常巨大的，在我们IT界互联网计算这个行业，变化非常快，2000年的时候很时髦，风光的公司，2010年怎么样了，2000年美国雅虎，当然雅虎现在还是很不错，整个来说大家会觉得他没有什么成长性，之前一直处于被卖的状态，微软要买，所以这个趋势掌握是非常重要的，我今天大概讲两方面，就是简单给大家讲一讲。一个是我们为什么要了解趋势，我刚才总结这几点，你要知道学什么，从技术角度讲我们现在学了很多课程，特别是具体有一些知识以后不见得有用，现在技术发展非常快，以前大家觉得不能那么重要的东西，以后会非常有用。我举一两个简单例子，现在我们说的IT界最热的名词叫什么，云计算是第一个，还有一个是移动，也就是我们今天的主题移动开发。云计算是什么，我们从技术角度说不用考虑商业的，云计算核心是什么，是互联网计算，很多是互联网架构的东西，真正从技术角度考虑就是分布式计算，还有分布式存储，海量数据处理。因为现在面临一个问题，现在我们的数据量太大了，因为未来大家可以有体会，未来我们每个人每天产生的数据会非常多，拿手机拍拍不断拍每天可以录音，还可以在开心网人人网上不断发言，每个人产生数据都是非常大的。

再往下如果从我们身体健康考虑，我们所有重要脏器是需要监控，我们常见到很多不幸事件，很年轻就会猝死，我们IT界程序员有时候很辛苦要加班赶进度，其实如果在你重要脏器植入一些小传感器监控设备，很多悲剧可以提前把它阻止，这个是下一步物联网的作用，还有其他很多东西也都可以做到的。大家可以想象如果我们各个重要东西都有监控，每天还要产生数据，物联网就是说，会把数字化东西植入到各式各样的东西里面。然后我们SNS是什么，是人联网，我们不停互动，社会又先进了，每个人手上都有很多东西的话，产生数据是非常巨大的，但是数据是需要处理的，需要进行统一挖掘才能知道你这个人。像腾讯很懂，现在搜索引擎打一个口号叫SOSO更懂你，为什么这么说呢，因为确实我们用的QQ服务太多了，太多以后会记录一些东西，但不见得把你隐私记下来，但是反过来那些网站，历史记录包括聊天，你喜欢聊什么，很多数据信息是可以记下来，而且他进行统计分析，比如说天津理工大学这里面同学喜欢干什么，计算机学院的学生干什么，他是有可能进行分析的。包括下一步，包括中国移动这样的大公司，他也有巨大的数据，怎么挖掘，怎么更好的利用，这是需要云计算这些东西的帮助的。但是云计算的核心分布式计算，我们现在计算机系我不知道课程怎么样，分布式计算一般本科是不开的，里面包括核心谷歌提出一些技术，是从函数式语言出来的，函数式语言我们学校里面基本不学的，我相信我们现在计算机学院可能很少学这些语言，我们学的都是C语言这些命令式的，但是它是另外一种函数式语言，大家看出这个趋势随着产业需求变化，技术趋势是非常重要的，我们要有意识，所以为什么要了解技术趋势，知道学什么，用什么。

当然我相信在座还有很多同学，现在是一个黄金年代，对我们搞技术的人来说是一个黄金年代，为什么这么说，大家可以看见，现在有很多新平台出来。大家知道苹果做了一个iPhone配合了软件商城这样的模式，其实是给全世界有能力的软件开发人员提供了一个舞台。大家可能听说最开始有一些创富神话，有一个SUN工程师，家里生了小孩工资不够用了，业余开发了一个软件，放到苹果的商店卖，结果一天可能我忘了几万美金，这个东西比我在SUN当工程师收入还高，我就辞职了，还有类似这样的神话非常多，包括最近有很多很火的应用，包括愤怒小鸟，每个应用卖几美元大家想想是多大的收入，这个就是说，有一个比较好的团队就可以做的。

另外不知道大家用不用微博，这样的平台包括开心网，人人网，腾讯的豆瓣网，这些SNS社会化平台，也需要人开发，大家知道开心农场这样的东西以前是没有，开心农场想到一个好的念头几个人加上美工开发软件放到平台上卖，就能有收入，做一个公司都可能，所以这是给我们做技术的同学创造了很多新的平台，接下来这种平台会越来越多，为什么，只要这种服务有很多的用户，自己就变成平台。植物大战僵尸有这么多用户，可以把用户集中起来，在上面做一些东西，里面道具玩法还是可以再继续开发，所以这是我们一个黄金年代，所以了解技术趋势非常重要，包括这个活动，可能有的同学平时不是特别喜欢，刚才很多同学没有举手表示不经常上我们CSDN这样的网站，包括刚才机锋网，EOE，包括游戏圈这样的网站，这其实就有问题，大家你在学校里面学什么，因为这四年，我毕业这么多年之后回想起来，真正能集中学习的时间就是这四年包括你以后再读研究生，这是你最集中学习的时间，你一旦上班以后，想有大块儿的时间来学习是很难的，大家一定要珍惜你现在这四年时间。

学什么用什么，创业方向。大家在座的我估计也会有人有这个能力找到一个点，我就开公司我自己干，这样的现在非常多。包括这次我们10月份开移动开发者大会，有很多我认识的人熟人过来跟我换名片，我说我们这么熟给我名片干吗，对方说，我换工作了，我自己创业了。这样的非常多，现在确实是一个黄金年代的开始。我就简单这么说一下，另外一个，怎么了解技术趋势，对同学来讲最重要的就是CSDN这样的网站，包括我们今天这样的技术活动，是非常直接的方式。还有微博，我们做技术的人应该多用一些新的产品，新浪微博这种东西，我们不说OUT不OUT什么的，重要的是新产品一定要用，知道什么是好东西，未来才能创造比它更牛的东西，包括有一些机构的报告，分析这种东西。

这个大家可以看一下，这是刚才讲的国外著名一个分析公司，他们这些公司眼界会非常开阔，因为他就做这个事，跟所有公司谈，所有公司想法都会看，包括我们这种媒体也是这样，各个公司都跟我们有一些合作，我们会了解比较全面各方面信息，然后会总结出来这个产业趋势在哪，这个是十大战略性技术，左边是2010年，也就是去年提出来的，右边是11年今年刚提出来的东西，十大技术我觉得是非常重要的，包括王院长你们也可以考虑一下有一些东西，现在变化这么快，云计算这些新的技术，学生能够及时赶上也许对就业各方面会有帮助，包括以后的竞争力。

大家看一下就能看出来，第一是云计算，当然云计算已经有一点大帽子了，把很多东西都装在里面，但是核心有几点，比如说虚拟化，分布式计算以及互联网架构那些东西，这个大家其实需要多去了解，里面有很多，特别是互联网架构跟我们以前JAVA，包括微软技术都是不太一样。2011年比2010年不一样的地方，第二绿色移动，还加上平板电脑，其实变化很重要，2010年是一个失误，包括其他的点，包括分析第三个下一代，分析是什么，其实我们说数据挖掘，我刚刚说海量数据怎么从中提出有意思的信息，有意思的结论，这个是一个很大的话题，而且应用非常广泛。比如说很简单的一个例子，在阿里巴巴，淘宝，ebay这样的平台，有一个非常重要的核心技术是什么，反欺诈，反诈骗。特别是到美国，美国信用卡有一个号就可以支付，密码都没有，像ebay这些是怎么做到的，ebay模式是什么，买家给了我钱以后，我马上就把钱给卖家，如果卖家是一个骗子，钱马上就拿走跑了，这个完全可以做到，因为实时到帐，如果上面卖家百分之几十都是骗子怎么办，早就赔钱了，怎么防止这个东西要根据卖家行为判断是不是骗子，怎么判断，是用数据挖掘分析做的，还有很多搜索引擎优化，做一个网站以后怎么让更多的人知道你这个网站，很多东西就是要靠这些分析，这个应用非常广泛的，包括新浪微博上，哪些人是跟你比较像很可能跟你成为朋友，在新浪微博玩，包括豆瓣，人人网，都会推荐一个人给你，这个人可能愿意交朋友，其实他有很多数据可能是你的同学甚至跟你很像。这种趋势是非常重要的。这些信息我们CSDN网站都会很及时，只要一出来我们会翻译放到网站上推荐。

整个大趋势是社交化，游戏化，移动化，还有重要是消费技术领先，我大概跟大家讲一下，社交化是什么意思，大家可能意识到就是说因为同学都比较年轻，你们实际上是社交一代，我是92年在学校里面基本上没有摸过网络，没有什么互联网，我是96年到了北京以后，看见北京首体树了一个大牌子 中国离信息高速公路还有多远 ，96年才刚刚开始，那个时候哪有什么社交网，哪有开心，人人，Facebook这样的东西，哪有微博。大家会有什么体会，现在人找人方便多了，大家都在网上会有一个存在，如果你现在按你的名字，一些特征搜半天，在谷歌都搜不到的话，你是有问题的，这个人相当于不存在，对于大多数来讲，就没有这个人。所以有了这种平台以后，大家会发现互相交流非常方便，你在这个社交网络，微博，开心网，人人网跟人交流非常方便，有很多方式，照一个相，发一个视频给你看看什么的，非常方便，这在十年前是不可想象的，十年前要互相倒一个什么东西，需要拿一个硬盘拷来拷去。游戏化是什么概念，不仅仅是我们现在玩的游戏，是什么，下一步各方面都会带有游戏的性质，Check-in，到了一个地方签到，按一下，现在国内非常多的模仿公司，是什么意思，大家为什么愿意签到，其实你签到以后，他会给你发一个奖章，其实是一个游戏的性质，包括很多方面游戏都会渗透进去，激励人去做更多的一些事情，因为大家要比一比评分，提高成就感，包括日常工作，学习中，为什么大家愿意考得更好，其实有游戏的因素，其实大家互相比，比的好玩，有成就感，我考第一名我就有成就感对不对。

这是一个趋势，包括我们以后自己做网站，怎么做一个社区，吸引几百万用户，为什么愿意到你这儿来呢，不仅仅是玩游戏，还有很多是游戏化的因素，还有移动化的，第四大家知道以前IBM，甲骨文主要专注于企业级的公司技术是很领先的，东西也卖得非常贵，但是现在这几年变化了。亚马逊比较典型的是什么，他们就是面向老百姓，包括淘宝，我们国内的淘宝，腾讯，百度就是我们每天用的东西，他们技术反而领先了，百度有一个工程师跟IBM还有EMC的人坐在一起吃饭，百度工程师直言不讳说你们现在提供这些产品，解决方案根本不能解决我们的问题，因为什么，他们这些工程师，EMC这些工程师看到数据是比较大的企业，但是数据比百度这样公司，每天那么多人，多达几亿人积累起来的数据少得太多了，百度说你们能看到的数据就是这个桌子，我们百度每天要处理的是这么一大间房子，所以他们百度用的技术，IBM可能都不懂，从某种意义上可能不懂。大家要知道这是一个很重要趋势，为什么现在谷歌这样公司会提出很多创新的东西，云计算最开始的技术，都是从谷歌学的，这都是一个很重要的一个东西。

另外大趋势讲，搭平台方面，前端我们看到界面这一层，Web可能是非常重要，现在有很多趋势，一个是海量数据，还有一个是什么，终端多样化，下一步不仅是手机，还有平板电脑，PC，以后开车，车上也有车载系统，甚至到各个场合有各式各样屏幕，现在还有很多触摸屏，现在当然做得不好，但是未来信息点到处都会在，大家可能看过汤姆克鲁斯演的少数派报告，那个套系统实际上是真实存在的，电影比较夸张一点，但是那套系统是麻省理工学院做出来的，就是人戴了一个手套以后不断的翻屏幕，甚至现在也有很多产品原形，比如说我现在操作电脑，到这以后一按，有一个摄象头过来就是一个虚拟的东西我就可以操作，现在微软这些公司都有一些产品出来。微软有一个很酷的游戏机可以玩体感游戏，这样玩就可以，还可以踢，还可以打，未来终端多样化非常明显，这几年会发展非常快，苹果就很明显，做一个MP3，做一个iPhone手机，赚了很多钱，它原来不是做这些东西，苹果就是做这个，就是做PC，只不过自己独特PC而已，做了一个Mac，把mp3行业原来的厂家打趴，做了一个手机出来以后，把原来行业什么MOTO，诺基亚打得很惨，压力非常大。这样一个新进公司非常重要，这种终端多样化怎么解决，在座有很多一线做移动开发很痛苦，那么多品牌，平台手机，我做的游戏要这么多平台覆盖的话很费劲，语言都不一样，平台不一样，库也不一样很费劲，但是Web比较重要，Web可以解决，所有平台都有浏览器，这个是一个趋势。后端我列了一些，其实是跟云计算相关的东西，这块很缺人，我们今天主题是讨论Android这个平台，其实它的开发门槛不高，最近有一篇文章，我们翻译过来叫怎么成为一名Android程序员，国外一个人说他学了三个月，之前连JAVA都不会，三个月把JAVA编程思想大概看了看，基本的都知道了，JAVA编程思想的书就看了前三章，因为后面都是讲JAVA高一点特性，就没看，然后就开始写程序，写了若干Android软件，然后开始在里面内置广告卖，现在每个月挣一千多美元，可以想象这个世界现在就是这样，所以移动平台是很重要的，语言我刚才讲了，大家可以不要局限，大家首先作为学生讲，要精通一门语言，凡事都是相通的，但是另外也要注意不要只精通一门语言，你对更多语言要多学，眼界很重要，为什么这是一个大前提，因为现在变化太快，你没有一点眼界一点把握能力，很容易只报一个东西死啃，未来会就会有问题，就会被动了，当然从技术角度讲，只要有一门东西搞的非常精通，要真正精通，不是大家其实不怎么会，只是摸了摸，写在简历上面的精通，真正精通，自己很有底气，精通都不愁，我了解整个中国软件，包括互联网技术圈，公司都非常缺人，像百度，腾讯公司都是百度我还跟他们说，两个部门我们今天跑到学校招聘，发现人都被你们挖走了，我们一个人都没招到，所以现在整个来说我们这个行业需求非常旺盛，等着大家把工作学好，有了实力，把你们招进去，现在非常的缺人，包括我刚刚说这几个，开发后端移动的，非常缺人，所以大家要有这种意识。

再给大家看一下摩根斯坦利的分析报告，在座有很多是移动行业的朋友，这几天摩根斯坦利一个分析师很著名，叫麦瑞妮可，是一个女的，她有一个互联网女皇的称号，她2000年之前说互联网怎么怎么，炒的非常热，她是一个非常有影响力的人物，她搞的这个分析报告内容非常好，在哪呢，就是说把现在很主流趋势都谈到了，提出问题也很简明，大家可以看一下，第一个问题是一个全球化的问题，当然她提的是给一个公司管理者，但是大家别觉得这个离我们很远，著名一个管理学家叫德鲁克写的书叫管理者实践，他怎么定义管理者，他说只要是一个公司里面通过知识在工作的这些人，就是管理者，为什么呢，在具体某一个业务领域，虽然就是基层的人在做，就像我们很多同学毕业以后可能就进入一个岗位里面，我就是做一个具体的事情，但是就这个具体事情而言你是最懂的，你比你大老板可能还懂，绝大部分情况是这样，而这个事情到底怎么做，是谁来做决定，如果这个公司架构是合理，实际上是你来做决定，实际上你也是管理者，这些东西比较全面，大局趋势东西其实很重要，第一问题她问了，全世界其他的国家有没有人跟你做的事情是一样的，而且做得比你好，至少跟你做的方式不一样。

你是不是研究过他们，对这个东西是不是研究过，这个很重要，现在整个趋势就是这样，做一个事情，很容易做到全球去，很简单，大家如果学了iPhone开发，你做一个游戏的话，是放到苹果商城而且是面向全世界。因为中国盗版大家都用盗版，这对我们技术人员讲是一个灾难，我们在PC这个时代软件业根本没有发展起来，我们民族企业金山公司最后怎么上市的，是靠网游上市，靠做软件上不了市，在座的同学也要有这个意识，我们真正做程序员，做技术的，要有这个意识：盗版对我们是很不利的，是最大的问题，所以自己平常能不用盗版就不用盗版，你可以用开源软件，多学Liunx反而是有优势的。大家在移动领域如果做一个游戏，是跟全世界开发者竞争，所以这个问题完全适合我们，你要研究一下软件商城已经有的类似游戏有哪些，他们做得怎么样，国内当时在上海有一家公司是iPhone开发方面做的很好的几家公司之一，他们曾经有一款产品将植物大战僵尸从第一名打下去了，他们的演讲我听了以后觉得很有感触，他是怎么做的，他会把全世界前一千名的软件商城里面的应用都去研究一下，而且研究不是说研究这些东西是怎么做的，是不是抄，当然他也有这种成份，更重要是什么，他研究谁在做，把前1000个应用背后的团队都分析出来，自己考虑现在我们这个团队处于什么位置及，是一个什么名次，所以他可能会做得很长久，他能做到这一步，分析这么细，像我们在座同学，如果全年级排名，你现在多少名，你分析你前面每一个人优势劣势，想我们怎么赶超前面人，而且你还要付出努力实际做到，你成绩肯定会往前提，这一点大家可以看一看，这是第一个问题。

还有一些分析就不说了，这个报告网上有。第二就是移动，今天我们这个主题，说得什么意思，移动是比任何都新东西，快得太多了，太火爆，面向移动大趋势，你的业务，或者你的公司是领先了还是落后了，包括我们在座同学，你如果现在还在学校里面其实就可以开始着手学学Android开发，比较简单就会JAVA就可以，做点小东西，很贴近学生用下载到自己手机就可以用的东西，就可以有这个意识，因为你有电脑就可以做嘛。

这是她的一个看法，大家可以看一下这个表，这个很有意思，有很多曲线，很多桌面互联网，还有什么移动互联网，其他都是比较慢的，达到多少亿用户，但是移动互联网这种曲线是呈现爆炸性增长，对不对，而且大家也能知道，手机比PC用户肯定多，现在已经太多了，现在一个保安，包括打扫卫生这些工作者，也需要有手机，我们行业里面以前做游戏的甚至是更多是这些人在用，我们以前说三低人群，低收入，低学历，因为他们没有机会上网，他也买不起电脑，甚至不会买电脑，甚至没有固定地方，上网都是通过手机上，所以这个群体而言，未来下一步这个东西每个人都要有手机，都要上网，这个潜力非常巨大，以前从来没有一个系统会像移动互联网一样，把全世界这么多人联在一起，再往下还有物联网把东西都要联在一起，所以这个潜力非常大，同学们很庆幸你们生在这个年代，年龄比较小，我以前跟别人说过，我早生了十年，要晚生十年多好，现在机会非常多。

再往下看一下包括移动互联网，大家可以看看这个图，是跟我们主题有关，这个图可以看到中间黄的，这个趋势按照时间排列的，最下面绿的这是我们今天主题Android，从无到有，增长非常快，这个曲线也是这样，今天为什么我们主题会选这个也是这样。这是社交我已经讲过，如果你是苹果谷歌，他们未来的方向对你的影响是什么样的，会怎么影响，苹果就是很可怕的公司，包括谷歌，大家觉得移动平台最有希望成为统治性平台是谷歌搞的Android和苹果搞的iPhone，而不是以前，诺基亚，MOTO，我们熟知的手机公司，这是非常可怕的，一个外来户过来把整个行业颠覆了，包括MP3音乐行业也是，苹果就是做了一个iPod，有一个iTunes在后面卖音乐，现在在美国已经没有音像商店了基本上，都被取代了，我们以前买磁带光盘的，现在中国现在慢慢也少了，这种颠覆性是非常可怕的，如果你今天没有预见也是很可怕，所以社交是非常厉害，Facebook增长非常快，Facebook的创始马克现在好像30还不到，就在哈佛校园里面包括刚才我最开始给大家讲的，jQuery之父他还没有孩子，他是84年的，就是在大二的时候做的这个东西，现在成为全世界程序员都在用，所以这个离大家并不远大家要有这个雄心。

第四广告，因为大家知道现在谷歌是最热门技术公司之一，就是一个基本纯广告的公司，90%的收入就是来自广告，而且互联网上本质是什么，习惯就是免费，免费怎么挣钱，就是广告，广告是最直接的方式，等一下还会讲类似的东西，怎么在移动平台上挣钱什么的。第五电子商务，你去卖东西，你去买东西，因为实体各式各样包括腾讯卖的虚拟的东西，还是有的。但是现代商务这个产品必须快，容易，有趣，这个有趣就是我前面总结游戏化，必须好玩不像以前那么死，而且你要足够方便，迅速，这个是很有意思的，然后是一个媒体，这个其实今天我们主题Android，手机大家不要小看，它有巨大需求是什么，媒体的，以后在座自己如果音乐上有一些天赋，美术有天赋，可能会因为巨大的平台效应放大到全世界去，比如说你喜欢画漫画你创造一个唐老鸭，米老鼠类似这种级别的，那你就是子孙万代就不愁了，因为有太多人给你付钱，而且这个付钱非常方便，所以媒体的东西也是非常重要，甚至等这一波技术开发热潮过了以后，可能世界是属于这种真正媒体的属于有创意的人，我写一首好听的歌，可能全世界几十亿人可能给我付费，为什么最后披头四甲壳虫乐队主唱死了很多年了，他们的音乐版权谷歌，苹果，亚马逊都争，多少亿美元争这个版权卖这个东西，而且不是版权是权利，是销售权利，这都是业界的重大事件，因为他是唯一，每一代人长大以后还会喜欢听它，还会有很多人听，所以这个东西对媒体非常重要。

第七是互联网公司领导，我刚才也说过，现在的技术实力各方面能力，谁最厉害，是谷歌，Facebook这样的公司中国也是，腾讯，百度，阿里巴巴，互联网相关的技术一定要学好，这个是肯定的，是主流的东西。第八是乔布斯是苹果的创始人，他的秘诀是什么，为什么可以通过iPod颠覆音乐行业，通过iPhone颠覆电信手机行业，现在iPad颠覆媒体行业，出版行业，以后可能不用买书了，国外很多学校每个人用一个iPad，把课本东西都电子化，包括老师视频，包括现在网易，新浪也做，像哈佛这样全世界最好学校的老师讲这个课的视频大家可以下了，随便看了，这个东西是非常厉害的，相当于我们全部可以接受像哈佛麻省理工的教育，都有这个机会。但是乔布斯秘诀是什么，甲骨文创始人总结，说是工程师的头脑和艺术家的灵魂，这个跟我们是完全结合的，体验背后是艺术的感觉，人性化，怎么好用，美，技术是工程师的工作，所以在座同学除了学技术，对一些美学包括心理学，社会学的东西也可以看一看，因为这个东西背后，怎么好用，这个是心理学，美学的问题，这方面适合我们，适合技术人员看的书也很多，比如说设计方面原来我出过一个写给大家看的设计书，那个东西大家平常都可以看，还有一些涉及心理学著名的人讲的，他们讲的很实用，包括我们的门把手为什么做成一个球，谁都可以用，不用写说明书，苹果产品是没有说明书的，他自信我的产品做到开启以后自然就知道怎么用，大家必须积累大量的经验，在实验基础上才能做到，所以大家也要有这个意识。

第九是什么，剧烈的节奏其实就是我们说的大变革，或者变化特别快，下面一个是什么，什么时候，消费者，企业和即有先行者，后来者。我是新起来的，打你的，Facebook就是，现在在打谷歌，谷歌打微软，相对都是这样，他们会怎么样，什么时候会需要，这个意思就是说我今天这个主题，这么大变化情况下怎么把握这个趋势，要不断思考，下一步会是什么样，说了一个趋势是什么，越来越多的大量的东西会更快，更好，更便宜的通过移动的连接，互联网用新的方式获得或者提供，现在很多商店，电子商务就是很可怕的事情，以后可能不是到你社区里面小店买东西，包括学校里面，可能不是这样买了，我是在网上下的订单人家送过来，现在电子商务就是这样，淘宝上买我都不到楼下小店买，因为他东西可能比较次，东西又贵我到淘宝上买，还让人家骑自行车给我送过来，但是这个行为就变了，因为那样做方便，对我来说更方便，我不用自己走几分钟自己去买，而且买的东西还不好。我在CSDN写了一个东西，一个是把这个报告几条翻译了一下，然后最后我引用了一个什么，大家知道微软盖茨辞职以后，技术交给了另一个人，这个人前不久也辞职了，但是他在2000年的时候出过一个备忘录，这个备忘录使微软整个战略转移，全面扑上互联网，现在大家看微软做的宣传都是什么，完全整个公司是云计算公司，以前大家知道微软是在桌面上卖办公软件，Windows，都是拿光盘装的，下面他要转，以后可能没有这些东西了，光盘都会消失，都是靠上网提供这些服务，而他在2010年辞职的时候又写了一个备忘录，他说意思跟这个是一样的，就是说以后是永远在线，永远在线，不间断的服务和联网会改变，他用的词是史无前例的大变革，而且他说这个大变革，不仅对IT行业，对所以行业都会发生巨大的改变，他说那一段话我翻译了一下，就是说面对这样大变革，所有人应该后退一步，去思想你所做的事情最本质的东西，至于你原来想当然认为不可能，不用怀疑的假设，其实最简单一个，比如说从学习教育角度讲，为什么我们需要坐到这个地方，需要一个老师在这儿讲呢，未来可能不见得这是主流的方式，对不对，我完全可以在家里面看哈佛老师讲课，然后因为有社交，哈佛老师可以教全世界的学生，通过网络你可以跟美国，甚至土耳其，印尼这些人同时交流，大家都在家里面通过上网看这个课，而且互相交作业，互相交流，学生之间也可以交流，你在人人网，你在豆瓣，谁知道那个人在哪，完全可能就在荷兰，而且跟你聊天，视频这些都很方便，所以大家想，很多事情都是这样，他说得很深刻，包括我们CSDN，我们在座很多人，我们现在做的事，因为有这些东西以后，会不会被颠覆，我再说个例子，社区小店有没有必要存在，它未来可能形成什么，变成淘宝分部为了环保一点把淘宝卖得最火的东西在这儿囤一下，你点击送货就从他那送就可以了，这都有可能，大家会想，确实现在面临大变革，包括产业大变革。我们当时读书的时候，微软当时如日中天，那时候微软是什么，微软帝国，什么全世界技术公司除了微软英特尔他们是一个联盟，此外所有公司，IBM，甲骨文，SUN，全都是联合起来要跟他干的，现在微软呢，完全没有原来，大家都在谈谷歌，苹果，Facebook，所以这种时代的变迁大家一定要有这个意识，包括大家要看到你要有创业想法，要多看我们新的网站，国外这种创新能力非常可怕，不断的有一些新的出来，这几年Facebook起来以后，微博又出来一个，马上1亿多人用微博这种东西，微博其实在技术上不是很复杂的，产品好像挺简单，一句话，发一句话就行了，但是这么一点差别就成为了一个大的平台，更早一点，博客，我最早看博客，国外出来博客，我跑去看什么是博客，到底什么是博客，一看就是一个网站，有一个时间日历，按时间排列的文章而已，我说这也是一个新东西吗？但是人家就是新东西，微博就是文字很短只有140个字，不能说多，这也是新东西吗，人家就是新东西，有很多好像看似不起眼的变化，会产生巨大的能量，这是大家需要思考的东西。

最后也是他们思考的，大构思通常不能支持快速成长，当然这个跟我们关系不是特别大，关系也有，蕴含什么，也许未来伟大创新就在我们中间，但是这种创新是需要去回归本质思考一下，现在有很多伟大的产品都是什么，都是我自己用起来，很不爽，有找不到好用的东西，我自己做一个吧，我们回顾历史很多伟大的成绩都是这样诞生，而我们学计算机的同学有这个能力，历史赋予你这个能力，你有能力可以把这个实现，有些人想想，主意很好，但是自己不会做，我自己没有编程能力，我有想法但是实践不了，我今天就讲这些谢谢大家。

Android前景及盈利模式探讨－－易联致远品牌经理李杰

大家好，我的演讲主题是Android前景及盈利模式探讨。我们说Android的时候，肯定要说到移动互联网，现在移动互联网Android是一个最火的平台，我们说移动互联网的时候国内一定逃不开一个对象就是中国移动，我觉得中国移动的话现在面临一个很大的转型，其实他之前一直在往上走，前几天我听中国移动的李跃说，现在中国移动的日子很不好过，09年到现在他们财报虽然在翻倍增长，但是跟以前比是差很远的，以前都是两位数翻倍，现在只有一位数翻倍，这个趋势其实对他们来说是很严峻，他们就是这样一个情况，走到最高地方，面临转型如果走得不好他们可能就是一个下坡路。

现在我觉得中国移动涉及到我们的一个事情是，之前他的政策很好，以前我们对移动互联网需求不是特别大，好像是一个人身体不好的时候，他去跑步，一段时间会获得一个强健的体魄，但是当你身体好的时候，大家有更高的需求的时候，你想靠跑步跑出八块腹肌是不可能的，所以现在一个趋势就是这样，有句话说穷则思变，富则守成，我们看不管是中国移动也好，还是更多大企业在移动互联网战略转型当中，能不能尽快适应这个节奏，我觉得是一个很重要的方面。管理学上有一个马蝇效应，一头再懒惰的马如果是有马蝇在它身上定叮来叮去，它其实就会有紧迫感会变成精神抖索，会狂奔，如果没有马蝇什么压力也没有，大家对你也没有需求，大家什么需求也没有，它不胖都不可能，中国移动他想不长大都不可能，但是现在时代不一样了。

刚才我们说中国移动，我并不是说对中国移动有什么意见，只是说会比较典型有这样一个问题出来，我们可以回顾一下PC机时代发展变革，我们现在移动互联网处在这样一个发展变革当中，我们说移动互联网会想到有一些数据性的东西，比如说现在我们中国有一个将近8亿客户端，包括手机也好平板也好，这个数据量是很大的，然后移动互联网有一个很好的优点，随时随地能让我们来用，有关人士分析，大概是PC的14倍，因为你走路也好，吃饭也好，哪怕是在床上想看一下新闻你都随时拿出手机这些移动设备来使用，所以说大量集合我们的时间碎片，让我们随时随地连接一个网络，从我们现在数据看到，未来三五年内大概会有一个10亿人接入移动互联网，可能大家已经注意到苹果，黑莓他们市场也被慢慢被Android挤掉了，在这方面的话，Android表现是非常强势，所以移动互联网的话，我们就是说Android可能就是移动互联网，我们能看到的未来，我们不排除以后可能有更强大的系统出来。

Android发展到今天，07年11月份的时候是第一个版本，很丑陋的界面是不能看的，可能很多人没有见过，也不是现在的一个样子，但是发展到今天，变得非常漂亮了，同时对于其他的竞争对手来说，像苹果，之前发展的是顺风顺水现在遇到Android，可能也是一个强劲的敌人，黑莓我觉得是最倒霉，它本来应该是最有希望在苹果系统之后发展起来的成为一个最大的系统，实际上它也是，之前的话是老大，但是慢慢的话现在被分解量已经很少了，现在Android量占到整个市场比重是26%，这是一个最新的数据，照这个趋势可能发展下去，很快大概在明年第二个季度大概会达到市场一半的份额就是50%，可能很多人也身有体会，最近我自己也深有体会，以前我们在地铁公交上我们其实很少看到有用Android手机的人，包括今年4、5月份我都很少看到，但是现在出去的话我可以看到很多了，30、40%都用Android手机，Android系统是一个很好的趋势，对我们开发者来说都是一个很好的趋势，说Android肯定是离不开iPhone这个话题，iPhone其实是Android一个很好的老师，但是大家都看到，他们两个是两个搏击手，他们两个可能要打架了。iPhone它的市场份额，现在上个月财报谷歌一个广告系统的一个收入已经超过iPhone的一个增长率，这是首次，虽然额度没有那么多，但是整个百分比其实已经超过了，我们还会听到有一个新闻，前两天我看到一个新闻，苹果联合创始人接受荷兰一家媒体的时候说这样一个事情，苹果的话本身从产品上系统上讲是无可挑剔，因为它毕竟做了iPhone4，已经做了4代，但是在其他的一些方面，在版本更新，终端多样性上面，Android可能会占到更明显的优势，可能不仅仅局限于那个外形的话，你可能喜欢更圆润一点，或者是薄一点的外形都有。

Android质量和兼容性用户满意度的话，这样的话也会很快上来，Android的现状的话，出货量这应该是两个月前的数据，出货量早就超过iPhone，每天大概有20多万部设备被激活这是一个全球的量，今年的这个趋势数据是4600万部，明年达到会达到9900万部，广告营收超过iPhone刚才我已经说过了。

Android的发展的话，其实我们看到很多硬件厂商对它的支持，谷歌本身是一个很强大的品牌，HTC跟MOTO是Android最强有力的一个支持者，HTC的话，我们得知一些数据，HTC之前是做Windows mobile，用了Android系统以后，所有终端量大概是提高了翻到60倍，MOTO就不用说了，MOTO其实之前的话已经快半死不残了，大家用了以后大家都说好，索尼的话，我听说他们想做一个游戏类手机，像索尼爱立信，联想就不用说了，联想前几天会有一个LePhone的发布会，我不知道有在场有没有人到。从市场前景来说的话，肯定会有一个火速蔓延的效果，而且Android系统应该本身具有开放性特会受到大家欢迎，还有终端厂商运营厂商对它大力支持，我们每个人平时像手机都是硬性需求，每个人都要用到手机，我们对这个需求量是很大的，对Android发展其实也是很重要的。需求量巨大，用户习惯慢慢培养起来，中国它是一个应用为王的网络环境，正是Android和移动互联网最需要，为什么这样说，因为苹果它之前培养了一个很好的模式像苹果商城的模式，把这些应用集合起来，让我们看到大家并不是不愿意为应用付钱，而是没有找到好的应用付钱，现在我们看到这个好的趋势，越来越多好的应用被挖掘出来，被大家开发出来，也受到大家欢迎，大家都下载，这对开发者来说是一个很好的福音，对开发者本身来说的话，Android有哪些优势，应用平台多，第三方的应用市场，其实我们公司我们也做了一个第三方市场就是EOE市场，这样你只管专心把你的应用开发出来，你的发布的话变得更便捷了，一切都由我们操作，谷歌的话国内还有一些，国际上也有很多，第二像JAVA，C++这些语言其实很简单，大家可能接触到的开发人员都可以轻易转过来，这个开发产品的过程当中，其实可能会造就PC时代像马化腾，李彦宏这样的人才，说不定下一个就是在我们这个平台中出现这样的人物，移动互联网这个趋势肯定是挡不住，在这方面进行开发，很可能会造就你一个辉煌的事业。

终端支持我也想单独说一下，这半年可以说终端越来越多，相信大家也知道，G1、G2，G3，但是这个大量移动终端对系统发展肯定是一个好处，一个系统的发展肯定是离不开终端支持，但是有这些机会，我们刚才说的那些机会，这个是机会还是假象，可能会有一些问题，比如说媒体现在对这一块Android关注度很大，他们会说这个可能是一片蓝海，大家都要进来，赶紧做这个事，听报告是很激动人心的事情，但是你做开发本身的一个最终的目的是实现盈利，实现你个人价值，但是这个事情的话，没有盈利模式。我觉得是不是会成为一个假象，可能我们会需要考虑一些问题，单从盈利模式来讲，国外有一个很好的风气，环境，大家都支持做这个事，硬件也支持，大家也做得很到位，国内这一点也做得到位，但是会有一些情况，拿进来机器可能已经是会有缩水的一些东西，推广模式，途径方面，国外的话这个模式是更清晰，国内我们大家都还在探索当中，消费习惯，版权保护这是他们老外做得最好，也是刚才刘总编说的，大家都在考虑这个问题，我们大家多用一些开源软件或者是真正免费的一些软件。

我们在座的这些做推广开发的可能会考虑这一点，我们之前旧的模式，以WAP模式开发移动互联网，这个模式肯定不适合下面的发展的，WAP本来就是一个很简陋的东西，这个我就不说了，用户消费习惯，大家喜欢免费的，相信很多人你要找什么软件，可能马上就打开谷歌，百度，打开软件名字，再添加两个字免费，你就去下载，这点来说版权保护这块，版权保护最气人的就是微创新，你说你辛辛苦苦开发一个应用出来，他给你改了一个图标微创新，是不是会比较不爽，对你的开发热情来说肯定也会降低，Android系统还有一个问题，它相对iPhone那样的话，它手机型号多而杂，这样的话对于一些分辨率，系统本身版本也会出一些问题，可能我们会考虑这些问题，是不是真的适合在这方面进行发展。

其实漏了一个PPT，我要说一下，还有一张我觉得这几个方案，做谷歌Android的开发，你首先考虑到一个，有谷歌本身一个强大品牌支持，有众多开发者，这样的开发其实是相对来说是比较简单的，也有众多的硬件厂商支持，这些移动终端出货量是非常大的，但是我们会看到国内虽然是走这些免费道路，会看到一个好的趋势，大家现在提倡要把这个东西要做起来，维护起来，可能这是一个好的趋势，在国内开发Android可能会有一些好的平台，我们开发者社区是一个全国最大的开发者社区，里面有大量的学习资料，大家可以到时候可以参考一下。从模式上来讲的话，Android这方面发展的话肯定是以一个，目前我们能看到的方式是一个应用加广告的模式，但是这个目前我们看到的广告形式可能也不是最终形式，具体是什么样的形势我们大家也是在一些探讨过程当中，我前几天我又看到一个新闻，一个波兰小伙子，他是今年4月份开始学Android开发的，他开发了一些产品，传到谷歌上面，都是免费的产品，他第一个月赚到15美金，10月份的时候有1500多美金，中间数值是成倍增长，而且是成几倍增长，他10月份稍微有点下跌，原因是什么，是他没有及时更新应用，因为他要搬家所以没有及时更新应用，不能说免费不能创造利润，或者在这个上面得到自己应有的价值，其实只要做一些聪明的事情，做创新的事情的话，其实也是有可能获得利润的，应该是一定会获得利润的。

下面的话我想介绍一下EOE，我们EOE写了中国第一本Android开发教材，有一个中国最大的Android开发者社区，我们做中国第一个Android应用市场，第三方的叫做EOE市场，我们致力于促进国内Android行业发展，帮助大家，通过社区，通过这些线下沙龙方式，帮助开发者更快在Android这条开发道路上走得更远。我们跟三星，oppc，魅族，酷派，联想这样的企业都有合作，三星的手机内置了我们的一些应用，我不知道大家有没有用到三星的，里面有我们的应用，魅族的M9马上要跟大家见面了，大概是12月20多号，我前几天跟他们的产品经理通过话，他们软件市场已经开始运作了，马上会上线出来，这几天就会上线出来，但是大家还不知道具体的访问路径是怎么样的，我们跟谷歌，联想也开展一些开发者活动，谷歌我们办到现在已经第二次全国巡回演讲，上次我们在北京，上海，广州做了三个地方的演讲，这次我刚才说到大家有兴趣到时候可以关注一下。联想乐Phone开发者大会，一些开发者过去的话，其实你们可能都是被我们招募过去，我们写了两本教材，中国第一本Android开发者教材，Android开发论文与实战，是中国第一本开发教材，之前都是英文的，大家在开发过程中遇到一些问题，可能就会比较好的解决，我们这本书已经销到台湾，东南亚地区，已经再版，现在已经再版第7次了，然后会有日本的一些出版社也给我们接触过要翻译过去。

第二本是今年出来的，这个教材出来前面可能大家已经获得了一些开发的基础，现在的话在这个基础上有了开发应用的能力，就我们积累的一些经验告诉大家怎么样这个平台上开发出一个适合大家使用的应用，受到大家欢迎的应用，怎样推广它，得到体现自己的一个价值。我们的开发者社区，大家是学Android肯定知道EOE Android这个社区，我们现在已经有超过13万人Android开发者注册，是国内最大的Android开发者的聚集地，从这些学习资料上来讲来说的话是海量，现在你们看到很多开发资料都是从我们这边先过一道再出去，EOE市场，下面有一个地址，我希望现在，如果大家用Android手机可以输入一下，马上可以下载我们的应用市场体验一下，你不用再到网上找那些应用，马上就集成在这里面，马上可以下载了，这个是一个针对中文市场的应用市场。谷歌本身对国内的支持大家也知道，一些政策的原因，对国内支持不是太好，很多人都无法使用谷歌的服务，我们针对中文市场开发了这个应用市场，这个市场的话1.5系统也好，包括1.6，还有2.2这些平台都是能支持，上面有海量应用和游戏，有5千款现在，我们跟开发者可能是走得最紧密的。现在跟韩国，日本，包括印度厂商都会有合作，你的应用只要通过我们这边的一些测试，还有一些流程上的东西的话，我们可以把你的产品推广到世界各地去，有开发实力的同学可以试一试开发产品上传到我们EOE市场，我们现在在国内外已经超过47万用户。

最后就是欢迎加入移动互联网吧，这个事情是很激动人心，可能会成为很伟大的事情，然后你们开发出来应用可以上传到EOE市场，淘Android的第一桶金，大家有兴趣到EOE工作实习大家可以过来跟我要名片，我们可以安排人跟你们谈一下，我的演讲就这样子谢谢大家。

Android开发者平台及服务－－机锋网副总裁李鹏

大家下午好，我这边代表机锋网给大家讲一下我们在产品开发与收入上的一些心得体会，我主要结合目前Android市场的一些收入模式情况讲一下我们在产品开发方面思路。首先我觉得Android是一个刚才讲是一个对初学者或者新手来说非常容易上手的一个平台，但是在做产品的时候大家肯定有一些疑问，我要做什么产品，有很多要考虑的地方，做这个产品是否以盈利为目的，因为有些开发者可能说我练练手无所谓，你要考虑自己开发产品类型和周期，选用什么平台和收费方式，是针对中国市场还是国际市场，这些东西需要先想好，你面对不同市场，语言，环境，产品，你后面得到结果是不一样的。比如说你今天看到说现在很多人做一个新浪微博的一个个人版本，功能可能很好，也有很多用户用，但是基本上是不可能用这个东西收费，因为有免费的版本在，反过来说如果你今天做这款游戏肯定要考虑我是在中国卖还是在海外卖，我要不要收钱，如果不收钱你也没有其他盈利模式和空间，所以要根据自己的能力和资源考虑这些问题。

我觉得这个要倒过来推，首先我们要知道现在做出一款Android产品有什么推广渠道，现在基本可以分两大块，首先是海外，EOE也讲到，Android有4千多万部，国外还是比多得多的，中国目前大概有300万部左右的，海外几千万部，我们首先说做的产品我们要考虑海外市场，刚才EOE也讲到，商城出现实际上给开发者带来非常好的机遇，我们过去做PC软件或者做一个JAVA的产品，你要出口海外是非常难的，要当地找合作伙伴，要跟他们说你要帮我代理，要做推广，销售，你今天要做一款PC游戏怎么办，先找美国找EA，帮你当地推广发行，你的收入是他给你，你也不知道是真的假的，但是随着iPhone，Android出现，商城这个模式出现，把这个环境抹平了，首先规则透明了，人家是三七分，无论厂商大小，你和EA的收入方式是一样的，其次就是说今天你的产品是基于国际市场，那么可以瞬间发到全球市场，给全球用户用，可以发欧洲，日本，韩国，只要你语言环境是适配和容易没有什么太中间的东西，第三是收费方式可以不用考虑太多收费方式，过去我们在中国发行产品，你考虑说我要不要用短贷计费什么样计费怎么收钱，商城提供了一个模式向你收费就好了，大家都可以直接用，对开发者来说很容易铺到全球，但是有一个负面作用就是说所有的全球用户都在这儿竞争，过去我们有一个壁垒像美国开发者，产品不见得能够进入中国，我们现在要跟谁竞争，比如说你做一个iPhone产品，就是要跟EA那些全球顶级的开发者竞争，在Android大家也看到消息，日本的PSP下一代可能就会支持Android，这个时候我们做游戏，我们面对的是谁，是全球一流的，在手机上，手持设备上做产品的公司，如果说你做海外产品推广渠道就会以商城为主，包括一些论坛，国内目前来说有商城，专业论坛，手机内制店面推广，这些渠道，谷歌商城无疑是一个最容易，可以翻盖全球市场的一个渠道，在中国目前的商城很多，移动，电信，联通各个手机硬件厂商，包括我们机锋网我们本身有机锋市场这样的商城，商城推广优势有大量降低开发者的推广成本，只要开发者愿意可以迅速普及到全球，但是这边也会有很多劣势存在，比如说这么多产品怎么得到用户注意，现在iPhone已经有将近20万的产品了，你做一个产品，有很多类似产品都会有这样的东西出现，我们要考虑不同的收费方式，Android市场现在可能会出现的一些收费方式，商城就收取下载服务费，优点是设立很简单不用考虑说我产品设计下载付费，所有付费行为都是交给商城完成，缺点是容易被盗版影响，尤其在中国这样地方，其实下载收费是一个很难的事情，你得到的收费比例大概在70%左右，那么免费实现功能收费这个适用一些上升到论坛的渠道，这个其实对盗版是一个非常好的方式，盗我没有意义，因为我所有的功能是通过后续收费完成的，这个收费方式可以通过点卡，支付宝，或者其他的短信等等方式，开发者能够得到收费比例是40到90左右，还有免费体验，服务收费这个主要是一些工具类文件，比如说像股票软件等等是以月费方式进行收取，还有免费使用内置广告，一般E传媒会给大家分享一些经验，因为我刚才提到我们有这么多产品，我们现在有将近6千种产品了，中国移动也将近5、6万，这样情况让大家收费下载，实际上可能出现一个情况，大家不去用了，大家免费使用，大家可以看到互联网上面最赚钱业务是什么，首先是广告，然后是游戏，然后是一些商务企业类应用，谷歌这么大公司90%都是广告，其实我们做的这些应用或者游戏如果不把它当成应用和游戏看，可以认为这就是一个独立的东西，独立的一个一个网站是有流量的，就有可能对新用户以广告方式收费，这样的产品模式设计会相对比较简单。

还有就是作为中国开发者还有一些其他收费方式，比如说海外授权，我们做中国产品，有些人没有能力到海外市场，卖给海外合作厂商，这个取得一定费用，通过手机厂商内置，做得产品相当不错，像三星，MOTO，索爱这些产品他们会买一些手机软件内置，这些都是可能得到收费的方式，我们有这么多收费方式，但是这些收费方式对于产品来说是不一样，你做一款通用工具，可能对广告方式对你来说是比较合适，你做游戏，下载付费或者后续付费对你来说是最好的一个模式，如果我们今天做的是一个大型应用比如说地图类的，交友类的等等，那我们可能要选择广告或者后续的服务进行收费。针对不同市场可以说是不一样的，比如说在中国盗版问题可能会免费下载后续收费，或者广告为主，对美国来说他们以下载收费以广告为主，给大家举一个例子，大家做一款中等品质，中等偏下的游戏的话，在谷歌或者美国市场用下载收费和广告收费得到收益是差不多的，大约一个月能收到几百到一千美金，这个对于一些大公司来说，其实收益还是有一定差距，但是对一些个人或者小公司这个收益已经是相当不错，对台湾地区，韩国，日本这些地区来说他们反盗版机制很好，所以下载收费是一个很简单的事情，综合前面来说大家要考虑无论做什么收费产品，去什么地区，我们反过来想我们怎么能设计一款成功产品，在座大部分都是开发者或者是大家可能是对开发有兴趣，我们认为一个好的产品，不能大家靠拍脑门拍出来，是要靠不断的进行数据反馈，用户数据收集改进而改出来，要考虑几个功能，首先要考虑同类的竞争产品要少，比如说你做了一些工具，比如说文化管理软件，这种产品很容易做，但是你在谷歌上搜，有成百上千的产品，如果我们没有特别功能情况之下，就不要做这个产品，因为你没有办法做出一个很好的优势。

我们更新要及时，商业模式要明确，我们要有支付体系，同时我们要配合推广传播，形成用户的口碑，才能成功，商城给大家提供了一个非常好的推广渠道，但是并不给大家提供一个宣传渠道，可能有些开发者已经做过Android和iPhone产品，他们会问，这么多产品我怎么让我的产品宣传出来，我觉得就是要注重当地的宣传，比如说iPhone上面做了一个应用可能收100万美金，个人开发者做一个产品可能收一两万美金，这种差距是怎么造成的，是因为这么多年品牌积累会在美国当地打电视广告，平面宣传这个造成的，我们个人开发者不可能说这么大规模宣传，但是不可能说我依靠商城把一个产品发布就完了，不做任何宣传，你要通过美国的一些游戏网站，一些知名博客。有一个整体宣传计划才能从这么多产品脱颖而出，这个是我们认为一款成功的一些基本要素。

这里面就有一个问题， 我们要考虑我们今天做了一款单机游戏或者应用要考虑用户在哪里，用什么样系统，每天能给我们带来多少新用户，我们设计产品满足了多少用户，在过去单机时代大家如果有做JAVA的时代，手机基本上是不联网的，我记得在一两年前中国移动发的报告，中国大概有7亿用户，那里面联网用户只有几千万，可能低于10%人联网，这样情况之下，比如说做一款单机游戏或者应用发出去就发出去了，根本对产品没有任何控制力，不知道有多少人用你的产品，他们用你产品用了多少时间，对你有意见或者建议，或者只能通过自己的网站，邮件很零零散散收集到这些信息，你是没有办法改进的。

Android和iPhone互联网手机出现，整个对我们开发环境或者产品带来了一个天翻地覆变化这些用户是实时网，可以跟他发生实时的互动，收集它的信息改进它的产品，谁能把这个功能用好了，谁的产品就更能够符合用户的体验，我们作为一个用户的社区和开发者社区我们提供了一些手机技术手段，我们推出一套叫机锋统计这样一个工具，这个工具包是免费的，开发者使用这些工具可以帮助你统计很多数据，比如说你每天新增多少用户，每天有多少用户使用，总用户量是多少，这些用户使用是什么手机操作系统，什么分辨率的，地理分布，在哪里，用了哪些功能，可能有很多推广渠道，每个推广渠道推广是什么，通过这些工具，数据分析可以更好改进这些产品。首先我们说为什么要进行数据统计，可以很好了解你的用户数量，自己在自己产品在行业地位，还有上升空间，另外就是说要分析你的用户了解你的用户使用情况，比如说你今天得到100用户，明天变十个了，这明显用户对你产品不满意，后面再说怎么分析这个不满意，但是至少知道是不满意的，不要自己满足我今天有100个用户，你的用户流失率如果大于你的新进用户数量，你的产品是不断失败是萎缩而是不是前进，我们为什么要做渠道分析呢，我们有这么多商城，现在全球Android上面商城可能超过100个，国内大约有20、30个，我们有由各式各样论坛，推广渠道，这些推广渠道对于开发者来说要评估说我是否要在这个渠道推广，他给我带来用户量是多是少，因为你的推广是有成本，要花一定人力物力，时间换各种需求，比如说联想乐Phone，不是说联想不好，但是联想乐Phone商城要上线根据联想需求进行修改，不是一个标准的Android要改很多东西，我们要评估这些东西是否重要，你要对渠道进行分析，我们要精确知道我们每一个推广渠道能够带来的用户量是多是少，用户品质怎么样，会带来的用户，比如说联想用户可能流失率很低，MOTO用户流失率很高，这些渠道是不是有差异，因为用户使用差异造成的，这些对我们来说是不是要侧重点，有些渠道我们要放弃，有些渠道我们要加大推广力度，为什么要进行用户分析，Android上面随着说这个系统是谷歌做的相对比较好的一个统一系统，但是现在也出现一定兼容的问题，在不同的问题手机上存在一定的兼容，不同的比如说现在Android主流用的1.6，2.0，2.1，2.1这样几个系统，我们到底说我们要不要放弃，1.6以下操作系统，这些用户还有没有，我们是不是2.2有很多新功能我们要去使用，因为系统本身还是有一些不兼容成分的，比如说你用了2.2一些新特性，有可能这个润色2.1上就跑不了或者某些新功能使不了，我们一定要清晰了解现在市场上究竟有多少这个型号的用户，当然这个大家可以看一下公开的报告了，但是可以看到很多数据，这些用户分布在哪里是北京多，上海多，还是农村多，还是海外多，它的运营商是多少，比如说大家如果用考虑说我要用短信计费，要考虑一下我现在短信收费只是移动用户，但是我的用户可能联通居多这个时候怎么办，所以所有这些东西我们一定要想办法知道说我的用户在哪里我才能根据这些用户进行优化，我们现在还没有办法统一我的用户年龄，性别等等，还有职业，如果能根据这些东西进行优化我们能更好满足我们用户的需求。为什么要进行共同分析，比如说做了一个游戏，这个游戏有十关，但是你如果分析发现说很多用户在第一关就跑掉了，后面9关根本没有人玩，要考虑是不是第一关设计有问题，是太难了，还是不好玩，后面9关就不要先做，后面的9关在全面设计改进第二版的时候你想说，我就不要做，怎么把10关做成20关，你要好好改进第一关产品，工具软件产品也一样，我的工具软件设了十个功能，你发出去以后发现一万个人，可能有一个功能根本没有人用，下一版去掉就好了，这个可能根本就是一个废功能，做一个产品设计者，再有经验，设计出产品只是你一个人，或者你团队十个人的设计，用户是一个最好的一个反馈基础，要根据用户需求调整这些产品，还有比如说时间分析，你要看你用户在什么时间用你的产品，是白天用的多，现在很多人说Android是什么人用有呢，上课的时候学生在用，上下班的时候白领用，还是晚上睡觉之前大家用，这个是根据用户每天使用你的时间段，决定你这些用户时间段在哪里，根据这些东西我们才能决定我们后续版本开发，我觉得无线这个行业，或者手机这个行业是一个短开发时间段，过去大家开发一个产品的时候花一年做一个产品扔出去，现在这个行业可能是5天，7天，15天做一个版本扔出去，可能5天就要反馈，整个市场节奏在加快，要告诉反馈，反馈依据是什么，用户提交这些问题，用户有问题也会给你提供一些BUG，比如说他会告诉你，给你发一些信息告诉你，我在MOTO机器上使用出问题，可能MOTO机器在使用Android标准系统的时候改了一些什么东西造成了这个，我们会遇到一个软件在MOTO后空翻上一拍照就会出现问题，这些东西你要根据用户反馈测试报告等等提供，这些所有这些数据统计，各位开发者是可以自己做，但是这套东西是非常复杂的东西，你要做这个东西，你要整个设计一套系统，要有云端的计算能力，你还要有服务器，带宽等等，但是我觉得对大部分开发者你可能有一个好的创意，你做一个好玩游戏或者说有用的工具就完了，为什么要做这些统计东西，所以说我们作为一个开发者服务平台来说推出了机锋统计SDK为了帮助大家更好改良这个系统，降低开发者投入成本，第二我们刚才说我们这么多的推广渠道，我们做做收入做出一个好的产品，怎么选择我们自己好的收费方式，怎么防止坏账产生，显示收到钱，但是这个钱真正能不能拿到，比如说谷歌商城有一个退货机制，用户定了这个产品以后24小时之内不满意可以退货，这个东西对用户是好的，但是对开发者不见得是一件好事，你收到钱可能是假的，用户这个产品使用寿命可能只有24小时用户用完对退掉了，我相信我想美国人版权保护意识很好，他们觉得好有这种需求就不会退了，但是我们要考虑很多，在中国我怎么防止盗版产生，我们在谷歌上发一个产品是下载收费，有些人就是把产品扒过来在中国市场上免费传播，各个论坛都会有这种收费盗版存在，我们怎么能够说把这个产品从一次性付费做成持续付费，因为对一个产品来说，你收一次钱，5、7块钱这个用户就跑掉了，这个用户还要再推一个产品再收钱，能不能做成连续性收费，这些东西我们做了一款产品叫机锋支付CDK，这款产品并不是非常完善，但是我觉得这个对开发者，尤其是一些中小开发者一个解决方案，对于开发者来说可能是一个个人的用户，对支付方式要用5、6种支付方式要跟这些支付渠道一个个签合同进行支付结算，这是有一定困难，而且你要开发出一个基于Android之解决方案也是有一定困难，那么用机锋支付方案，可以给你提供一个折中支付方式。

这是一个简单的支付流程，我觉得在互联网时代其实大家要考虑的是我们要把付费支付后移，我们要让用户用，首先要对自己产品有信心，你要让用户先用，用好以后再付费，这个付费可以用各式各样支付方式做，而且还可以与用户保持长期的联系，比如说我们做了一款俄罗斯方块，我们希望用户不是玩到头就完了，我们希望可以长期玩，每天抽十几分钟二十分钟玩，这样是细水长流，有可能发生再次付费，所以这个收费方式应该是放在用户体验之中，完成这个支付，还有几点是重要的，第一是支付应该是在产品之中完成，不要让用户说用到一个关卡要支付，你要让的登陆PC，输入帐号，密码，这个事情很麻烦，他的热情积累可能就过去了，第二是希望支付是方便快捷，能够在几步之内完成，不要说又选这个那个，要这个安装验证，要那个安全验证，第三是对开发者自己来说我们要做选对我们来说支付成本比较低的一些渠道，我想在座各位可能大家都是玩网游的用户，这个就是网游的思路，你网游里面，你被人一刀砍死了，这个游戏问你说你要不要付两块钱原地复活，你说我付了，是一个很好的支付方式，立刻复活了，你得得到乐趣，系统也得到了收入，我们反过来说作为开发者我们要想这种需求，对产品来说我觉得Android有一些未来趋势大家要考虑，首先就是单机游戏的社区化，比如说我今天做一个单机游戏我自己玩，很多玩单机游戏的人他们的成绩怎么样，这些平台可以让大家不用做很多的联网机制的情况之下完成这些交付，比如说我可以上传积分，看到全球一共有十万人，我的积分是多少，可以做排名，PK，当然这个排名不是实时两个人在玩游戏，但是我可以把他干掉，这些付费方式可以帮助大家有更好的存在。

最后介绍一下机锋网，我们这边有自己开发者社区和用户论坛以及开发者平台，我们也会帮助大家把自己产品推向用户，通过各式各样渠道推向用户，通过各式各样收费方式让我们大家都获得收入。这是我们的网站，大家有兴趣可以注册之后加入谢谢大家。

移动支付解决方案－－支付宝安全支付构架师胡研

同学们大家好，自我介绍一下来自支付宝的架构师胡研，见到大家非常高兴，来之前跟大家先分享一个故事，就发生在今天，我是早上6点起床为了就是见到在座各位，马上呢大概是11点我会飞回去，从上海飞过来，这个足以见得我们支付宝在愿意帮广大的开发者同学们成功的诚意，从上海飞过来做这件事，我们为什么呢，我们愿意帮助大家成功，这是我们要做的，也是我们社会责任，来的很巧，我是9点飞机，来之前飞机出现了一些问题，上海大雾，飞不过来，没有办法先给这边所有人联系人我要飞不过来怎么办，还好最后飞机大概在11点起飞我准时达到这边，也就是在这个过程中，从9点到11点所有航班都是在30分钟发出来的，太早不行，太晚也不行，说明一个什么问题呢就是说这个时机很重要，我9点去，早上我10点去也行吗，11点我发也一样飞过来，这个时机是一个非常重要的东西，对于我们广大的开发者和同学们来说你们赶上了一个非常的好时机，因为在座所有的公司，今天来的所有公司领导们同学们都是愿意帮助大家一起成长的，这个时机是非常重要的。

在我十年前做开发的时候，我们是自己闯荡这个江湖，没有公司愿意帮我们，有风投也是有问题，先看你有没有营收，有没有利润率，有没有现金流，都没有，现在我们不在乎这些了，我们在移动支付里面我们推出了一个叫移动支付解决方案，这个方案是帮助同学们什么事情，或者帮助我们开发者做什么事情，我们先回顾一下历史，当然因为我是架构师，所以这里面很多东西可能偏技术化一点，如果有什么不懂可以随时打断，或者说胡研同学你不对，我听不懂，先分享一下我们做开发的时候大家很有激情，也很有想象力，也很有艺术和创造性这个是同学们我年轻十岁大家共有的东西，但是大家知道不知道，如果我们做手机开发我们现在只有这么两条路可走，一条路就是SP模式或者叫代收费，这个大家应该清楚发一条短信给移动，移动帮我们扣一块钱，一块钱回来以后有几毛钱是分到我们开发者中间，还有一些是移动的损耗，还有一些移动代收的服务费用，这个中间大概只有6毛钱到我们这儿，这个好处当年不能收费的时候，我们所有的应用都能够收费，都能够把这个钱收进来，不管是6毛还是7毛我都能收到钱，有总比没有好，可以内置在游戏任何一个地方，想发短信就发短信，想干吗就干吗。

第二种方式软件商城方式和信用卡这个最有名就是苹果，苹果做的时候我把这个东西一打开，不管有用没用，先收两美金，但是有一个问题这个是第一次是前支付行为，就是说这个东西不管好玩不好玩，要看它的口碑和广告，不是说在用户体验中收费，如果我是一个很差的程序放在里面，不管三七二十一给能收两块钱，为什么你事后很难反悔没有担保的东西在里面，根本没有办法判断这个东西进行识别，还有一个最典型应用就是在我们中国，很少有人会用信用卡支付这个东西，我相信在座的同学们应该是感同身受是不是这样。

这些东西都有各式各样的问题，体现问题就是付费了，我想付，苹果付不了，没有办法，一个也不信任，收费我作为一个开发者我要把我该收的东西收上来是相当难的，移动那边结算是一个月周期，移动门槛我们以前是注册资本要一千万，现在可能100万也可以，但是我请问在座各位谁能拿100万现金出来没有对不对，你收不上费，管理难，有些东西是放在游戏里面它缺失管理，现在有很多不正规的东西，会偷偷发短信进行扣费，在座应该都有体因，我给发一个短信回复一个什么东西，你就得到一个什么回复几块钱就没有，根本没有管理可以说，非常难的一个问题，还有就是有很强的功利性为了收费而收费，我就是要把这个钱收上来，不管什么。

这就是我们的问题，作为一个开发者，我们有太多创造，太多理想，但是我们要面对一个现实就是这个残酷的社会，创业初级都有一种冲动，但是这种冲动能够支持我们走多远呢，是不是这样的问题，我们在面对这样或者那样的东西当移动管你要一千万或者一百万的时候你就会退缩，我们会很迷盲，这种冲动不足以使我走向最终想要的东西就是这样。

那么我们要解决这个问题，作为一个有社会责任感的公司或者作为一个技术人员我也会帮助大家解决这个问题，这是一个什么产品呢，我们看一下，这是一个游戏，因为我讲得太多可能没有具体的东西好，游戏大家都玩，一点击就开始玩，打打杀杀一个一个杀完了充值，把商品选好，装备选好，不跳出游戏，只是换一个界面你有没有支付宝有什么东西可以为这个东西付费，如果点同意确定一下这个东西成功付款，然后回来游戏继续做你该做的事情，再中间来付费，根据消费者的需求付费，按照消费者意愿付费把我们游戏捉极致这就是一个平台，这个平台就是我们安全支付，帮助我们广大开发者做这个事情。让你们可以收费能收费，当然远远不仅这些，我们还有一些什么能够提供给大家呢，安全支付是一种为收费应用提供统一支付服务的，是一种底层支付服务和支付管理相结合的也是一种移动终端的解决方案。

这个东西说起来比较悬，是一个什么东西呢，什么叫收费，统一服务，我们从技术层面怎么来解决的，我们有一个联盟，首先问一个问题我不知道就是说在座各位同学对我们这个行业有多了解，手机游戏有一个叫预制大家知道不知道，你这个游戏你先写在手机里面，玩它的可能性是100分的话，那么如果说让用户到网上下载这个游戏玩，这个可能性是一个个位数，100比一个个位数可能是8或者9，如果这个游戏在手机里面有100人愿意玩，如果这个游戏是通过广告告诉你可能只有8、9人玩，我们每做一款游戏就推广这个游戏，跟厂商谈，你做游戏要谈，你做阅读器要谈，做音乐要谈，所有人都要谈，包括我们支付宝，我们淘宝，我们阿里巴巴口碑也要谈，没有这么多经历，我们需要一个联盟参与进来，现在我们把所有的手机厂商和服务商都加入到我们联盟里面来，我们帮大家做这个事，我们让我们最初的服务植入在手机的底层，让这个产业链扩大，让前面中间件厂商这个蛋糕做大，让产业链推动进来所以这是一个支付联盟，当然这个中间也会进入移动广告终端这些东西帮助大家一起操作。

还有就是为所有的手机提供这种安全支付服务，会使有一个自助参与平台，你在这上面一签，你的应用通过支付宝结算以后，就能够到手机厂商，渠道商，支付宝或者软件提供应用厂商一起分享这个东西，这个东西不是开发者分享，是我们支付宝愿意把我们这个技术和所有厂商分享，来帮助开发者成功是这么一个东西叫安全支付一个东西，使用的时候不是以收费为目的了，是以整个产业链，产业联盟为基础这么一个前提。为什么要用这个东西，首先有更好的用户体验，大家在刚才游戏中已经看到我们不用跳出游戏，在内部可以完成这种很流畅的支付动作，这是非常好的一个东西，然后安全，简单方便，还有我们是一个开放的接口，可以和所有开发者，联盟，厂商接入，只要兼容我们这个标准以后就能够享受这种服务，不在做太多的改变或者改进，或者什么东西，你要专注，把你经历，激情，你的想象力和创造力放在你专注的领域，放在那个里面，或者放在一个游戏里面，放在一个阅读里面，放在一个音乐里面，你做你最专注的事情，底层的时候我们来帮大家完成，我们来推动整个产业链，做这些事情。

所以说我们想让手机应用插上自由的翅膀，我们也在自由天空下翱翔，那些不熟的领域，或者你不很专业的领域我们来代你完成，把你的产品做精，做得更能吸引用户就是这样。当然还有一个获利收益问题，这个是一个比较现实的问题，因为我们很多情况下，是会考虑到各方利益，所以对开发者而言会提供一些大量给用户，我们支付宝目前有3亿用户了，没有支付宝的同学举手，我相信这个自信力我们还是有的，目前来说应该是差不多有5亿了， 每天有10亿资金在上面流动，这些东西都是可以跟大家分享的，只要你有这个东西我们就可以来做这个。

然后我们阿里巴巴做市场运营和营销的时候我们会和大家一起做，只要你有好的产品，应用我们可以利用集团的力量推动市场合作这些方面的东西，我们今天有PD的同学都在这里，他们会一起帮助同学做这样的事情，只要你有足够好的应用，只要你出现在这个市面，我们还有是支付宝安全保障，你做一个专注的产品是很难涉及到这么深的领域的，因为大家对金融体系这些东西可能不会很熟悉，我们有我们改易担保，你敢付，我敢赔的理念在里面，我们有后台风控系统，还有整个技术团队做这些事情，所以在技术保障上我们有专业队伍保障大家只要用了这个产品，你的资金和收益都是可以得到保障的。

最主要是我们思想只要你敢做我就敢赔，介绍一下安全支付的服务体系结构，这个可能是一个比较偏技术的东西，安全支付左边是我们的位置，是一个中间层的服务，基于这种JAVA，要发一个短信，要打一个电话，跟移动网络联通这些东西要驱动的，如果做嵌入式的同学知道，下面是底层驱动，驱动上面就是OS加Android这种东西，在里面做物理的东西，上面是有VM就是说JAVA虚拟机还有一些中间件，这个上面我们再提供一层要安全支付服务，上面是我们的应用，不管是C还是JAVA还是其他可植入或者其他技术都可以在这里面做，不可能只开发一个iPhone的应用，或者不可能开发一个Android的应用，这些东西怎么接呢，iPhone和Android联网方式是不一样，iPhone要保证安全机制和Android安全机制也是不一样的，我们自己专用领域很难考虑这方面问题，所以我们来帮你解决这个问题，我们在刚才提供了一个透明安全支付服务，我们对系统进行兼容，不管你是魅族还是MOTO都是我们合作伙伴，我们已经在上面做过适配了，M9的东西，做手机屏幕很重要，我们要做这些适配，这些工作要你做是很困难的，如果我们做了，当M9推出来的时候，它天然就有这样一个东西，天然就能适配，这个问题不要我做移植这个就是服务的力量。

在技术上如果我们要解决这个问题，我们传统解决方式是这样的，每开发一个东西在上面掉一个插件，这个插件掉底层的使安全加密，身份验证和识别资金管理以及通知消息服务，我们以前做了三个，图是这样的，那边第三个应用更不能画了，一画这个图全部是连接方式，是一个星状的，如果你开发应用就是那个位置，第三方应用，要做这些东西，如果有十个操作系统的话你们怎么办，我不但要专注我们的应用还要做一些很底层的一些事情浪费大量经历物力和财力，没有把你80%的经历用在你最擅长80%领域里面是这样，有了安全支付服务以后是这样，我们提供了一个统一的安全加密身份验证，资金管理和通知服务我们兼容所有平台，这里面我们再做一个服务层为所有业务提供服务。

用户在应用里面自由调用应约，应用底层有一个安全接入服务平台作为支撑，安全服务平台里面其中有安全保障，安全保障与用户进行沟通，用户进行支付识别，然后把所有这几个产业链打通，把所有流程打通，收费就是这么简单，最关键是什么，是我们服务，我们把服务提供给大家，这个流程大概是这个样子，我们还有一些这个策略，所有东西都会有我们策略做一个担保，我们安全进行担保，用户看到就是一个界面跳到另一个界面是一个黑匣子一样的东西，在多种支付方式里面都能够提供支撑，如果没钱我可以给你补充钱为什么呢，整个方案里面是这样，如果你不想做别的任何事情只要在我们这接口就可以了，这个事情就简单了，也符合我们软件界的简单就是美的原则，做了这个以后，招商银行，工商银行，光大银行都可以为你所用，全球性充值，支付宝资金都能为里所用，只要代用了这个接口一切都在里的掌握之中，一切都在掌控之中，一切都不太需要花经历做，你只要调用这个接口就可以了。

所以说安全支付是一个平台，我们会做底层做一个支撑，然后提供一个平台给大家，大家的应用如果还有更多，就这样就可以了，这就是我们愿意帮助大家成功的愿景和我们的决心，总结一下我们共同为开发者带来的一个是简单，一体化的解决方案，应用中间支付不打断用户流程和体验方便多种支付形式和方式都可以任你选用，能够更低的降低消费者门槛，价值，价值这个你们懂得，今天讲的就是这些。

手机广告业务的盈利－－易传媒高级产品及战略经理李嶷

非常高兴在这边见到大家，说一个挺巧的先生，刚才胡先生说他今天早上从上海飞回来，其实我今天早上估计坐的同一班飞机，我也在飞机上等了两个小时，也是因为大雾我发现一个非常有意思的现象是说，两个小时我们在飞机上没有事情做，可以把手机打开，电脑打开都可以上网，很多人拿出自己手机玩游戏，上网也好，很多时间在手机上，我们讲手机的时候，我觉得可以给它一个定位，它不是说一个打电话，发短信工具，它是一个唯一带有体温的一个媒体，它你随身携带每天会放在你身边的一个媒体，这个媒体上会看到很多东西，上面有娱乐的内容，可以跟你朋友联系，可以看到广告，会看到很多有意思的东西，所以我们看到说手机既然是一个媒体，互联网也是一个媒体，电视也是一个媒体，那么作为一个媒体是一定有自己广告价值，刚才大家说到互联网上最赚钱就是广告，其次是游戏，谷歌90%收入来自于广告，在移动互联网这个上面尤其在对中国这样一个非常特殊的市场上我们都觉得广告是接下来一个盈利主要方式，给大家讲一下这方面我们会做什么，以及这个市场究竟是什么样子的。

说广告手机广告，在国外已经不是一个新东西，我们这样广告网络在美国已经非常多了，他们收入大家可以看到柱形图最多，一年不过3500万美元，他们基于Android平台，雅虎是2900万，他们市场份额看出来没有一家独大，谷歌和M合起来的话，20%多的市场份额也算是还不错，但是我们看到这样一个趋势，在中国这个趋势也会重演，我记得前不久在跟一家手机制造商他跟我们讲一件事，现在他们主要业务是PC，但是他们觉得移动互联网是一个非常有意思的趋势，所以他们觉得他们开始做手机了，他们做PC十几年，现在算是比较大的一家PC厂商，他们希望在未来三到五年，他们手机业务能够PC相提并论，这个也是我们想的，我说易传媒可能这个名字对大家挺陌生我们在互联网上做得挺多，互联网广告公司我们现在算是最大的，我们也看到手机成长挺快我们要进入这个市场，我们也期待在未来两三年，我们在手机广告这一块营收能够跟互联网相提并论，我觉得这是一个非常有意思能够给大家带来，也就是说一个很有用的盈利渠道。

我们说中国现状，可以看到左边这个图，06年收入在无线广告市场规模还是很小的，预计到2011年这个市场会变得非常大，看到这个单位是亿，那么到2011年的话这个市场会有43.2亿的广告市场，我们看到左边很多广告主都是我们互联网上以及在我们上面投广告，最近我们在外面跑很多，我们拜访客户说，我们最近可以手机投广告了，你们是不是有兴趣花一些钱在上面，所有广告主对我们说非常非常有兴趣，说一个例子他们会花多少钱在上面呢，比如说一家非常得大快消公司，名字我就不说了是做洗发水，快消之类，他们一年花在广告商的钱是60亿，有多少钱花在手机上不说多了，1%是多少，是6千万只有1%就是六千万，这是一个广告主接下来花在手机上广告费用，所以想到这个市场接下来在几年内会变得非常大我们也看到这个趋势是非常好，刚刚讲到中国市场，其实相对国外市场有一些不一样的地方。

我们看一下为什么要做广告，Android平台和iPhone，我觉得说智能手机广告，他们其实都在iPhone和Android上做广告，我们看一下这两个平台哪一个更适合做广告，左边的图根据国外很有名第三方一个广告平台，他做一个统计，Android上的用户点击率是最高的，它是平均水平1.38倍，iPhone只有平均手机70%不到，这样的话看来说Android用户其实更加活跃，他们更加喜欢点击广告，意味着什么，我们在手机上投广告向客户收费的模式是CPC也就是说他点一次广告我们收一次钱，那么说这个点击比例越高，越高比例点击这个广告，这个广告收入就越多，可以看出来相对于这么多智能手机平台，Android其实是最适合做广告的一个平台，它用户非常活跃，非常愿意点广告，可以为应用开发者带来非常多的收入。右边这个图很有意思，在中国Android市场份额，按照易观国际的数据来说其实已经超过iPhone了，也是分享我之前一个感悟，我最早用GPhone，用的G1很多人问我你用的是什么手机，我怎么从来没有见过，什么牌子，谷歌还有手机，慢慢我发现在地铁里我看到不仅是iPhone，而是Android，非常多的，像我们今天在飞机上等的时候，我旁边的人用的是143：30英文，其实这些手机其实GPhone在中国普及非常高，各种层次都有，高端也有，低端也有，我其实最近跟很多厂方聊的时候大家知道MOTO，三星，HTC，LG，索爱他们已经都已经进入Android的市场了，但是还有一些大头，大家可能很少听说过MTK是中国最大的山寨手机厂商，是台湾做山寨芯片的，他跟我们讲，以前做山寨手机，大家知道山寨手机功能挺简单，可能只能发短信，打电话，有一些中间件在中间做市场，他们觉得Android发展很快我也要进入这个市场，我要把Android手机的价格做到一千块钱之内，我希望出现700块钱的Android手机，让全中国人的不仅是一线城市而是二三线城市，三四线城市，甚至广大农民朋友都可以开始用上Android手机，可以想到2011年底Android手机市场会有多大，用户的分布会有多广，这也是说我们看到一个有意思数据，接下来很多开发者会愿意选择Android这个平台，我们有碰到这样一个机会，大家都愿意在Android做开发，各个厂商也愿意推出自己的Android手机，那么Android发展这么快，到底怎么盈利，广告是不是真的是一个非常有用的东西。

我们看到一些数据，其实左边这个比较有意思，中国用户或许软件渠道是非常多的，你说在国外大家习惯我买什么东西都要花钱，我买一首歌都要花钱，买什么都要花钱，软件，电影都要花钱，在中国用户不是这样子，你看视频在什么地方上看在优酷上看是免费的，迅雷上看下载都是免费，你听歌也是免费，你玩应用的时候你愿意花这个钱吗，希望还是免费的，刚刚说到很多国外收费应用会被大家扒下来放到各个论坛上，各个下载渠道上都是免费的，这个时候你向用户收费在中国是一个可以行得通的一个有用渠道吗，既然面对这样情况，我想广告既然大家想要免费那么就给他免费，中间我放广告，中国用户对广告容忍度绝对远远超过国外所有的用户，大家可以看到在街上走，像湖南卫视，你估计看一个20分钟的电视剧他会给你放一个小时广告，街上走，地铁，路边，公车站牌也好任何地方都是广告，那么这个广告在中国市场其实在以前各个媒体上已经经过验证是一个正确可以给你带来收入的一个渠道，我觉得在移动互联网上也是这样，所以我们觉得是说刚刚说过Android手机是一个非常适合做广告的平台，用户多，用户分布广，Android是智能手机可以做的事情非常多，用户非常活跃很愿意点广告，有这么多好处为什么不做广告呢，我们看到这些数据，在美国的话，其实Android比例收费和免费比例是1：1，但是现在Android经常用Android实际知道里面其实都是免费应用是看不到收费应用，GPhone市场里面应用我觉得现在大部分都是免费，我们甚至有一个手机制造商做了一个自己的应用商城，之前在去年的时候我们找他谈，你要做应用商城，可以不可以在里面加上我们的广告代码，我们在里面做广告，他说不行，我觉得我要找用户收费，各种方式更合理，我觉得挺好的，一年以后他主动找得我们，我们发现向用户收费做不下去了，中间只有1%不到用户会付钱，我们99%用户都收不到钱，我们现在觉得说我们现在要做一个广告平台了，我们觉得说我们可以找机会合作一下，所以说我们也是不仅是广告主，愿意花钱在上面，他拿大把的钞票说我想投钱在手机上面，所以手机制造商会觉得我想要赚钱，开发者说我开发这么多应用，又给大家盗版了，或者说只能做免费我想要赚钱，一方有钱，一方想要赚钱，中间缺少一个什么，缺一个中间商，我们就来做这个广告平台，我们希望这个广告平台可以把广告主的钱拿过来，给广大应用，希望把广大应用市场看做各个媒体，把媒体资源最好的卖给广告主，达成两方都想要的东西这是我们想要做的事情。

所以我们觉得中国这个非常特殊的市场的话，也许大家付费观念会慢慢培养起来，也许软件正版化这个时代会到来，但是至少在近期我觉得在近5年内我觉得广告还是应该会带来主要收入的一个渠道。既然说手机广告是这么重要的一个东西，那么什么样的一个手机广告平台才是真正一个有用的平台，首先有非常多的广告主资源，不能说我建一个平台可以投广告，这个功能大家都可以做，这个不是一个很难的事情，那么到底它跟广告主的关系怎么样，广告主会愿意用这个平台投广告吗，第二是说刚刚说到在国内下载应用渠道是非常多的，我可以直接去谷歌下载，可以到第三方应用，比如说应用商店下载，我也可以在论坛上直接下载，也可以在下载网站上下载，也可以让别人直接把这个拷贝给我，这么多渠道要怎么才能整合最大化资源利用，大家作为一个APP开发者，我是希望找到尽可能多的渠道把我这个应用发布出去，发布在不同渠道上，这些渠道都能够很方便接入广告才行，所以一个好的广告平台必须能够兼容多个平台多个渠道做广告，另外一个要有非常强的服务团队，我觉得美国有一个非常有意思的事情，很多广告主都非常习惯给我一个系统，帐号我自己上去，自己发布广告，我自己传素材，我自己每天看数据，非常好，他觉得自主权非常强，但是在中国完全不是这样，如果一个广告主他给了你一百万，说我要投一个一百万广告，我希望你有20个人来服务我，我不希望你给我一个帐号根本不想看这个系统乱七八糟每个人给我系统都不一样，最好有20个人每天给我汇报我今天广告怎么样了，我每天要换创意，我后天想知道我注册用户行为到底发生了什么变化，这都是他要有一个人服务他，所以服务团队是非常重要，再一个就是广告投放和管理系统，投广告我说非常简单，说一个例子，把一个图片给你，把一个点击连接给你你自己放在自己应用里面大家能够点就可以了，这个广告投放就实现了，那么怎么让这个收益最大化，比如说广告主想说我的广告要投在我最想要的那群人上，不可能把广告投到网吧里去，你不可能把詹妮沃克的广告投给广东深圳在外出务工的人这些都是不符合的，他需要找到他自己最想要的人，这个是他想花钱的原因，他觉得这群人你可以帮他找到，对于应用来说我有很多资源，我今天有100万用户，100万用户有很多种，有高收入，低收入，有男的，女的，有年轻的，有老的，这群人怎么区隔出来他们是不是应该看不一样的广告，我给男性看化妆品广告他会点吗，给女性看汽车广告她会感兴趣吗，她不会，所以你必须有一个平台在中间做优化，必须告诉广告主看到你广告的人都是他想要看到的人都是可能会买你东西的人，我会告诉应用开发者说你上面广告资源我都帮你做了区分，让你用户看到最适合的广告，增加他广告点击率，增加你的收入，所以这一点是非常重要的，所以这是之所以为什么一个好的广告平台会成立的原因，所以我觉得现在市面上应该在中国广告平台，有很多个，我们自己来说自己，我们在互联网上也说我们从来没有觉得我们有什么竞争对手，因为我们做的事情很别人不一样。

我们希望做成一个平台是真正能够为广告主同时真正为APP开发者带来最好收入的一个平台，我给大家简单介绍一下我们的平台，我们现在跟广告主资源刚刚说的四点，广告主资源我们非常多不愁，我们有600多家知名的广告主，大家说宝洁，联合丽华，耐克，阿迪达斯，日产，奔驰这些汽车快消都是我们最好的客户，另外是说我们跟广告代理公司大家对这个词并不熟悉，我们说这个客户资源我们是非常丰富的，我们可以整合媒体资源，我们那个平台开发者可以直接登陆上面注册拿到一个SDK放到自己的应用里面就可以投广告了，另外我们和第三方应用商城合作，我们现在已经好几家已经进行合作在进入对接状态，另外是说我们有国外广告网络，大家用Android用得比较多，发现其实有时候会看到国外广告，统计了一下里面每个月有三亿的流量是来自于中国的，3亿不是一个小数字。有一个问题很多总部在美国，在中国没有办公室也没有分公司，这个流量根本卖不掉，美国很多广告主都面临这种情况，他们也愿意给我们合作，把中国流量便宜一点全都独家卖给你，你帮我卖，给我带来一些收入也行，所以说我们这个平台其实说不管是直接跟APP开发者，它的应用做对接也好，第三方应用商做对接也好，和国外广告网络对接也好我们都可以做到，这是一个整合的平台，另外是说我们的服务团队我们现在公司，我时加入易传媒其实没有多长时间两年半，这个公司也不过才三年时间，我加入公司以后公司34个人，那个时候其实大家什么时候做，现在我们经过两年多的时间，我们超过500多人，其中200多个是做技术的，所以我想说我们团队是很强大，不管是对APP开发者来说，你可能需要很强技术支持，希望这个东西对你来说是易用的，这个平台是好的，我们可以做到，广告主说我想要一个20人的服务团队我们可以做到，所以我们希望前端和后端需求方和提供方能够得到最大的满足。

第二是我们系统，我们现在有一个定位，我们是中国最领先的数字媒体整合平台，我们是强调一个整合概念，我们广告可以同时在互联网和手机上出现，我们广告可以同时在WAP网站，同时APP在里面出现，我们广告可以同时在iPhone和Android上出现这是我们的理念，所以我们想说我们就是当之无愧的一个领先的广告平台，所以我们希望说把这个广告平台非常好的提供给各位可能现在已经是APP开发者，或者将来会成为APP开发者的人，让他们使用，在这个平台上获得自己的收入，这个平台其实针对APP开发者的话我们 版已经上线很久，我们很快会出来一个新的版本，这个版本将会做很多推广活动，可能加入我们会获得一些奖励，获得双倍广告收入这些事情我们都可以做，接下来大家关注移动广告这一块一定会听到我们的声音。

给大家看一下我们的广告长什么样，比如说芒果TV，其实是湖南卫视，大家看上面的沃尔沃广告就是我们最近上线的，大家看芒果TV就会看到这个广告，很直接我点了这个广告以后我去注册，然后注册成功了，这个沃尔沃打一个电话给这个人，你是不是注册了，是不是想来试驾一下我的汽车，所以我们把这个东西提供给广告主他是非常感兴趣，大家看到刚刚那个广告形式其实挺简单的，也就是在上面会出现一个图片，看起来并不会太影响用户的体验，而且我们品牌主绝对是说不会说，举一个例子，我昨天在玩一个游戏，其实就是滚珠迷宫用重力感应一个小球，在迷宫里面走来走去那个游戏，我觉得那个游戏挺好玩的，但是我在上面看到一个广告以后，觉得感觉不是很好，应该大家都知道是什么广告，说吃了以后可以保持40分钟，一个小时这种广告，当你在玩游戏看到这个广告用户不舒服，用户体验不会好，作为一个开发者你看到自己APP上面出现这样广告你同样感觉不会好，希望上面是一个品牌广告，我希望这个广告和我应用的形象是符合的，你说芒果TV上面出现一个这样的广告他心理会开心吗，湖南卫视估计就把他们无心事业部的人直接抄掉了，这个很简单一个道理，这个是推品牌的，其实我们还有推应用，我们发现一个很有意思的市场，品牌广告主都想做自己的应用程序，这是我们刚上线的一个广告，招商银行，当时我们觉得这个东西也是一个很大的市场，我们跟广告主谈的时候，他们非常愿意说做自己的品牌应用，我觉得这个地方有两块广告收入，我们会寻找很多开发团队合作，我们希望他们帮广告主这个品牌应用开发，你知道那些汽车品牌都是非常有钱的，他们觉得说可能我们觉得说开发这样一个品牌应用可能十几万，二十万，他们觉得不是，他们觉得说我要做一个这样有意思的东西，我愿意花两三百万，五百万做，这个也是广告带来附加收入非常大的一块，另外是说做出来东西是不是要推广，花500万做了一个东西，他不能只花5万块钱推广，花500做一个东西，就会花1000万推广，这个催生出来的市场也是非常重要的，因为这些应用势必是免费，所以这些也是给APP开发者一个非常好的机会，即可以帮助他做外包开发赚钱，也可以我们广告上推这个东西赚钱，所以广告收入我觉得是很有意思的一个事情。

下面这个和大家可能不太相关，这个是我们最近做的一些新的广告形式，刚才看到是比较常见，这个是我们帮MOTO想的，上面下面移一移，对上上面会跟掉下来拼在一起，所以这些东西我们觉得是只要用一些非常有意思新的东西出来，这样广告主才会有意思，用户觉得不是整天就给我一个小图片，这是什么东西，我希望在上面玩一玩。这样用户互动也高，大家广告收入也提上去了，其实我们当时做的一个东西其实是一个因为大家知道上面是可以横过来的，手机如果横过来会变成横的，我们在竖的时候我们告诉他你尝试横过来看一看，横过来之后会变成一个非常大的图片发现这个很有意思的一个事情，所以我们前面讲的我们这个平台不仅是说是现在我们希望提供很多便利渠道为开发者创造收入我们也不断做一些不断创新的事情，希望这些事情可以不断让这个平台进步，让大家获得更好的收入，我觉得广告在未来三到五年是应用一个主要收入来源。我演讲就到这边，如果大家在会后有兴趣或者希望了解更多的事情，可以找我要名片或者问我问题都可以。

Android时代的手机游戏－－哈酷那刘学飞

大家好，我是来自于北京哈酷那的刘学飞我们是在中国国内最早从事手机游戏开发和运营的公司，目前已经大概做了十年，这边主要是给大家介绍一下手机游戏一个发展历史，并且介绍一下我们公司的一些发展策略，对于有兴趣在手机游戏方面发展的同学或者有兴趣跟我们公司合作一起在Android时代，把手机游戏作为一个重点应用运营的一些合作伙伴大家可以重点参考一下。

首先讲一下中国手机游戏发展历史，跟大家分享一下，从02年到05年大概是手机游戏的一个淘金时代，当时是以移动梦网为主，和百宝箱一些服务带动了大量的SP和CP，开发了大量游戏，当时从事手机游戏开发和运营公司大概有500家，平均年产量是5千款游戏，当时年总产值，平均年总产值大概是12亿元人民币那个时候这个行业非常火，导致很多SP公司被高价收购，那个时候手机游戏我们这边也有做一些截图大家可以看一下，是比较简单的。

06年和07年中国手机游戏发展到了一个死亡的时代，中国很多事情都很有意思，一窝蜂起来以后，马上就是挤泡沫大浪淘沙，06年和07年在繁荣的背后，很多的游戏发展发展很快，游戏产品层出不穷，就隐藏着同质化，运营商运营上面一个关系化另外就是内容的一些低俗化，刷卡强制消费等等很多不健康问题就开始出现了，于是移动出台一系列政策，导致百宝箱还有一些其他业务停止申报游戏大半年时代，有一大批手机游戏公司因此而死亡。

在大浪淘沙过后，08年和09年可以说是一个手机游戏灵魂符体时代，当时在06年07年游戏的运营渠道比较单一都是单靠运营商，而且是导致很多的CP死亡，所以说在那之后的短信代计费成为了一种新的收费模式，并且逐渐成为主流，腾讯，当乐和UC，等等这些渠道公司逐渐把手机游戏也纳入到他们的运营范畴，新的一批游戏开发公司又开始大量涌现，同时MTK为代表山寨机和中间件平台也在深圳，上海等等这些地方开始发展，形成了以斯凯等中间件公司，还有一批公司的出现，另外手机网游逐渐摸索出了一些盈利模式，并且逐步开始盈利，我们公司也是这一时期做得最好的公司之一。

2010年我们主要是手机游戏重生时代，重生必然说是建立在原有手机游戏王朝，怎么说呢，即将成为过去基础上，我这边会分两块简单介绍一下，原由手机游戏王朝死去，主要因为短信代计费的游戏难度越来越大，而且被中间的运营商，SP等等分成扣掉费用越来越高，并且题材很少创新，导致市场规模持续不前，运营商老的业务模式逐渐的显现出弊端业务不断转型但是始终没有一个更好发展方向，短信计费投资量也是越来越高，并且315的曝光，尤其是对山寨机的一些不良行为比如说不知道怎么样被扣掉很多钱，一键就可以进入游戏并且付费这些，在很多我们不了解地区是非常恶劣的。

同时运营商打击也不利，运营商办法只有说是将这些不管是好的坏的应用都作为一个一刀切处理方式，所以打击一批正规的游戏公司，另外就是当iPhone以及Android为首新业务手术难以支撑国内现在手机游戏公司的成本支出，手机游戏转型成为难题，并且游戏题材不符合这些平台用户使用习惯的一个要求，在韩国原来JAVA游戏很多大量的开发公司很优秀，由于新的平台到来没有来得及转型而死掉。接下来看一下中国游戏新时代即将到来，以iPhone，Android为首这些平台需要一些轻量有趣社交性手机游戏，游戏内容将会更加大众化，而不是服务于，核心玩家，也就是说核心玩家是喜欢那些打斗类游戏，大众化的玩家可能对这些游戏上手难度比较高，而且很难提起兴趣，那再加上Android，iPhone手机操作方式，我相信在这个时代到来的时候，将会有更多的休闲类的，比如说我们愤怒小鸟等等好的，轻量级的游戏。

下面我们介绍一下我们公司，我们公司是成立于06年3月，是中国领先的手机游戏开发商和运营商，我们的理念就是轻松，快乐玩游戏，制造一些非常适合大众玩家非常容易上手轻量级游戏，让大家在几分钟之内获得一个起了的体验。这是我们公司的一个发展策略，首先就是游戏内容要大众化，比如说我们看到连连看，矿工，吞食鱼，还有找茬这些游戏，我们都在经典玩法基础上加入了PK，加入很多好玩的元素可以满足大家几分钟之内迅速上手并且获得快乐需求。

比如说我们把乒乓球，还有足球都加入了功夫的一些元素，让它成为一个很有意思的应用比如说音乐广场还有四大美女还有斗地主，而且我们公司也是目前为止成为诺基亚手机内置唯一一家中国的大陆的厂商。第二就是说我们要社交并且网络化，单机手机游戏由于目前国内盗版非常严重，很难有良好一个商业模式，如果仅靠广告还是难以产生大规模收入，而联网游戏免费下载道具收费则更适合国内的玩家，而且市场潜力巨大，下面是我们的一些社交游戏，比如说水族馆，还有我们做的农场，还有牧场。

这个是我是老大，是一款PK类的休闲游戏，还可以换装，投形，脸形等等，在这些社交游戏当中玩家不仅可以交友，互动还可以随时聊天，并且我们会给玩家提供丰富多彩的活动，我们公司游戏将会是一个全平台化的游戏，目前所有的单机游戏，联网游戏，都支持以下平台，Android，iPhone，iPad，黑莓以及Windows，MTK等，用户在任何移动平台上都可以体会到我们的游戏，并且从游戏数据是互通可以进行无缝连接，不管你是通过哪种终端都可以与你的朋友在任何方式下进行一个互动。

第四我们的策略将是国际化，如果说要迎来未来的一个手机游戏市场，我们认为国际化是必经之路。PC网游还有SNS已经都走出国门了，并且取得成功。我相信手机游戏未来也一定会是一个全球化的应用。我们目前所有的单机游戏、联网游戏，都支持多国语言，中，英，韩，日，西班牙，法语，德语，阿拉伯语，俄语我们都是支持的。未来一个畅想可以简单的给大家列举一些数字，08年到09年之间国内手机游戏市场是非常可观，我们一款四大美女斗地主游戏是作为手机游戏中总收入排名前三的游戏，在JAVA和MTK平台上下载量总共超过一千万次，并且这款总信息费达到了2500万元以上。但是目前Android平台上还难以产生传统手机游戏市场收入规模。我们希望未来手机游戏市场规模可以达到传统市场的十倍，我们希望与大家携手共同见证这一天早日到来，下面是我们联系方式，欢迎合作，也欢迎喜欢手机游戏开发的同学们加入我们公司，谢谢大家。

提问环节

提问：关于移动开发大多用到哪些开发语言？

嘉宾：现在基本是一个类JAVA，会JAVA要想积累学习成本就可以做，本身也提供针对C一些套件，我觉得逻辑上都差不多，未来趋势很难说，我记得我入行的时候，我老板跟我说，很快就会一统天下这么多的操作系统，现在不但没有一统天下而且局面更乱了。未来我觉得还会越来越乱，因为市场会越来越大，刚才刘总提到Object C，这是一个让大家关注的东西。

主持人：其实面对移动开发平台这么多，包括我们同学从哪入门，其实大家能看到JAVA，Android主要用的是JAVA，主流iPhone是Object C。英文其实是一个很老的语言，C++我们都很熟悉，是从C++是C演变过来，但是除了C++还有一波人在C基础上又加了一个对象出来的，以前是没有人用，就是苹果自己用，它的语法一开始会觉得很怪，你有C的基础其实也不是很难的，而且苹果它的用户体验包括API的东西都设计的很好。以前你学了很多WIN用C++，现在不用了，然后刚才Web这个平台是很重要，从投资来讲，我们选哪个语言最主流，JAVA还是可以，这两个也足够很像，如果有兴趣做iPhone，我估计短时间内，几年甚至十年还是比较稳定的市场。十年可能太长了，五年之内还是比较稳定的市场，所以学C也不错，相对还是少，所以你遇到竞争也许会少一些，然后Web这块还是值得投入。因为这个也不太难，我觉得这几个是可以考虑，我推荐大家应该好好学这个语言，为什么，我讲到一个函数式语言，是一个很奇妙，本身有很强的函数式语言特性，所以要学函数从JAVA入手是很不错的，有浏览器就可以调试，有一个小查检就可以调试这个是很不错，用了以后，做Web开发，互联网开发也可以，手机开发也可以，这是一个很不错。

提问：我想做杂志，我们不是做单独的杂志是想做一个平台，因为青年文摘现有的杂志都是他打的包是EMCE，但是我感觉是用动画做出来，我想要做要通用的，就是在Android上和IOS上都要可以实现的，因为我的平台是独立的，杂志是封起来，杂志用什么做，想HT，VMware去写但是不太清楚，所以这是第一个问题，第二个问题就是支付的问题，就是说Android上我刚才听支付宝胡研大哥，他说在Android上可以，我不知道在IOS可以不可以做成，因为您那个东西实际上因为IOS比较封闭，不一定做进去，需要让我们大家进行越狱才能可以就麻烦了。就这两个问题。

胡研：你说阅读器的问题，斯凯的凯越当年做阅读器。这个问题上是这样的，我们无论做什么东西要关系到手机本质，我们是做一个手机，手机应用有自身的特点，也就是说很关注用户的体验，在目前看不可能有跨越所有平台这么一个东西，因为就算用HTM这种方式做，也会发现你手指按动不一样，不同分辨率下很难做识别，如果说在某一个分辨率很细的调，你这个手指点是点不不去，所以目前看来所有想做一个跨平台的产品的实验是失败的，但愿你可以做到一个伟大的技术，跨平台JAVA也知道最后的宿命，我们做一个东西很多时候要考虑商业自身的价值，所以做这方面我加以采用BA的模式做，C做用户体验，S提供内容，把内容和用户体验结合起来，书还是那本书有章有节。

提问：杂志里面不是纯文字的，特别像iPad东西特别好，我希望做成动态的。

胡研：我们以前也做过这样的体验，也就是说无非就是定义一个四级码，定义成我在平台上定义成五张图片，我定义成一个动画，在这边点击五张，就可以了，你这个东西一定要和用户体验结合起来。

第二个问题，支付宝完全支持现象的所有平台，Android，iPhone，我们会有一个支付宝客户端，我们支持应用之间的加入，用应用把应用架进来就可以。如果没有客户端，可以让他下客户端。如果这些努力都尝试失败了以后，我们会打开一个Web网站，但是体现不是非常好，但也能支持你。

提问：关于Android平台上游戏的问题，我想问问你们现在Android上的游戏的盈利情况是怎么样，是单一还是主流盈利，我也想问问我们E传媒的朋友在你那如果游戏采取内置广告形式挣钱这个是不是一个很好的方式，在你那这种内置广告服务器应用供应商多不多，社区自己原创版权的东西多不多，是免费，有没有收费的。

刘学飞：关于手机Android上面手机游戏首先我们公司是做即有单机游戏又有SNS社交游戏，从Android目前收费来讲，可能据我了解包括GPhone应该免费居多，是一个新兴事物大家都在尝试努力合作，我觉得应该还在一个摸索阶段，但是可以借鉴一下以前JAVA还有MTK的模式，可以想设想一下，比如说单机游戏我们可以按下载收费，可以免费下载，你出售一些道具，联网游戏同样也是一样的，应该是免费下载用道具收费。随着我觉得在Android这些手机的操作和体验上的一个特性看，尤其是我们公司是比较偏向于休闲游戏，休闲游戏它的转换率可能比较高，但是up值比相对比那些排名第一要低的，我们随着不断摸索也有可能会回归一种比如说月卡也有可能，另外就是说国内市场和海外市场也有不同，我们渠道，包括内置，包括现在不管是三星还是MOTO谷歌等等他们都推出了很开放的市场，我们可以自由的上传这些到不同的商城，这些厂商规范是怎么做我们也会去跟对方做，跟他们合作过程我们想法不会占主导地位了。

我们公司觉得目前Android市场在这个平台上面做的游戏，可能要回归于游戏本身轻松的特性。所以我们觉得这样一个时代当中，休闲游戏会占主导地位。将覆盖年龄段也好，用户性别比例也好，将是以前传统的几年前的样子是不一样的，所以说我们是非常看好。我们PPT上也提到我们觉得未来市场规模会是之前的十倍。

主持人：现在更多还是JAVA多一些。

刘学飞：目前应该还是比较多。

主持人：你的预计像Android这种平台iPhone会超过。

刘学飞：我觉得一两年。

李嶷：我们接入我们代码发广告应用其实以Android为主，Android分两块一个是工具一个是游戏，这两块是最主要的。所以游戏类是占70%，其他是以工具为主、游戏我们比较大的作品，是做20个系统，上面都是我们广告。游戏我觉得广告主接受度还是很高的，有的广告主特别跟我们说我就想要游戏类的应用，因为游戏有一个好处，大家每天都玩活跃度比较高，另外游戏可以做得比较精美一些、所以我觉得游戏在Android广告市场中还是很重要的一个地位。

嘉宾：说到游戏，我觉得差不多六四分，40%游戏，主要以广告为主，个别游戏有短信收费。

李杰：刘总还问了一个关于版权的、原创的问题，因为我们最早是跟开发者走得比较近，基本上一有东西开发出来就马上上传到市场，上传的东西除了那些像国外愤怒小鸟，植物大战僵尸版权是在国外，基本上都是有版权的。

提问：我想问一下GPhone李总，我知道GPhone网推出了一个非常不错的应用,就是在网页端比如说在GPhone网上点击一个文件或者图片的话，直接可以推送到Android涉及的客户端上面，马上下载应用。我想问一下您有没有这样的想法，开发专门适用于网页的一个插件，安装这个插件后，就能把在网页上看到的任何一个图品，新闻，音乐，视频直接推送到手机端，这样的应用程序有没有被开发的可能。

嘉宾：这个建议很好，但是我们还没有到达这个阶段。现在我们仍处于测试阶段，有一个先决条件是手机端也装了GPhone，不光是软件装这个。但我们推算将来不会只做游戏和应用。比如说你刚提到的新闻，音乐等等都可以推送，包括你的朋友，看到必须好的分享，如果真想给地，你愿意接受也可以看到。

提问：您如何看待在互联网时代对用户隐私的保护，尤其是在开发一些理财产品和社区化应用的时候。比如我见过一个很好的产品，他会在我收到例如移动联通或者银行发的账单短信的时候，提取比如多少元这样的关键字，然后询问我是否把这个信息记录到我的帐单里。如何能对我这样的隐私进行保护，包括现在的一些广告，要不断更新分析客户群，做到什么样的人群投放什么广告。所以请问在做用户分析的时候，要如何保障用户体验又能保障隐私。

嘉宾：关于在广告方面的隐私保护，我们当时在iPhone上对用户隐私保护的是非常好的。我们当时做iPhone的SDK，想从iPhone的APP里面劫持到很多信息是几乎不可能的，作Android也类似。即使我们当时做用户分析的时候，有一点类似于我们会在应用里面放一个东西，这个东西会记录下你的姓名，你的联系方式，但你的地址是不会被记录的。我们会记录这个人他今天用了阅读软件三次，玩游戏五次等等，通过这些习惯辨别这个人可能是一个男性，或者女性。可能对于年轻用户，用这样的区分方法是比较常见的。同时我们也会在广告活动中，通过注册、互动这样的方式来收集用户比较个人的信息，用户通过注册来获取我们各个产品所送的奖励，这些用户信息只会被这一个广告主看到，而不会被其他人获取。

嘉宾：我补充一下我所讲的统计，我们统计手机数据的信息，但是我们不收集个人数据，对我们来说，看到的都是百分比。比如说仅仅有十万个人在用，比如说840 480分辨率。我们只关心这个统计数据，不关心个人数据。你提到的安全我觉得这是一个额外的话题，Android上用户引擎和安全其实是非常差的，这跟美国人有关系，他们实际上没有想到可以玩出这么多花样。所以在这方面我建议，如果你非常需要安全感的话，可以装一些额外的工具，比如说像安全卫士。这些工具可以保障你的安全不被外泄，Android上如果真出现木马或者病毒，它的危害程度是会超过JAVA的。

嘉宾：我们在使用、安装软件的时候，一定要看清楚软件的权限。从开发者本身来说，肯定是需要一些自律的。我们收集信息的时候，是为了更好的服务，像分辨率还包括一些常规的东西都是必要的。说到这个问题我是身有感触的，8月份的时候我们经历了一场国际危机，是同MGM竞争。他可能会借助你的平台发出一些不好的消息，这些事情弄到国际上闹得很大，我们应对了一周。所以大家开发这些软件的时候，一定要从自己角度出发，可能是别人也不希望你被他收集到什么样的隐私这些问题。

嘉宾：我觉得隐私这个话题确实很大，我知道理工大学有这个专业，有兴趣的同学可以多关注这样的一些事情。其实之前我们看新闻也能看到关于隐私的问题，谷歌CEO还有Facebook的老大都说过这种话，隐私其实已经没有了，未来其实就是没有隐私。但是他这个话是什么意思呢，隐私这个词跟我们以前理解界定的会有变化。我刚才讲趋势有一个很重要的内容，作为用户享受服务会越来越好，因为技术越来越好。收集数据的这个前提是什么呢，原来我们认为隐私就是关于你自己的数据，使用习惯，喜好更多被记住了，我们就像是全能佣人，像你家里面一个佣人，对你有什么喜好，起居习惯非常了解，他才能提供无微不至的服务。家里面有一个机器人，知道你几点起床，就把鸡蛋煮好，早饭做好才能感觉到很爽。这是前提。下一步很多数据不一定要记住，但是对我们技术人员讲要有一个不能滥用这个东西的意识。下一步真正美好前景建立在信任的基础上，前一阵360和QQ为什么打得这么厉害，作为朋友我都搞不清楚谁对谁错。造成很大危害是什么，是用户对我们的不信任。这个其实是最要命的东西，所以大家对这个事情需要更多思考。因为从用户体验角度，我们原来认为很多东西确实需要收集，作为我们服务提供商，特定某个人信息是不能随便泄露，这是肯定的，有很多底线的东西我们一定要遵守，如果这个出了问题，坏事现在很容易传出门了，大家都知道你做过坏事，以后再混不容易混了，这个事情很多大家要有一个提醒。

提问：我想问一下现在我们中国市场盗版问题很厉害，我想知道现在很多小公司靠用最短时间开发出小应用的流量存活，我不知道他们这种模式会不会走成PC模式，如果他们这种模式行得通，对应用商店应该是一个巨大的伤害。而且如果他们模式行得通，会不会诞生新的基于网络应用新兴的代码呢。

嘉宾：这分几个方面，首先游戏类换皮是多年以来的问题，我们也见到有一个人做了一个设置，这个工具非常简单，你插一个联通的卡，这种工具非常小，但是确实可以满足某一方面需求。这个是没有问题。

李杰：其实我们商店有一些开发者，他们也会乱开发冲刺下去为自己刷一些流量，但是这个是根本行不通，系统第一次发现我们会传到我们这边，我们马上会发现。之后对个人开发者信用可能会有影响，所以这个还是少做为妙，毕竟你要真正要获得利润，应用本身够好，广告够吸引，这两点做到了都有好的趋势。要不断的改进，不是靠那些量，那些量是没有意义的。其实说实话能用上那些应用基本上每一组应用里面都会有几个王牌，通过自己创新想办法，做出更好的东西，这才是硬道理，不是说冲量。

嘉宾：没有谁愿意冲量，冲上去做法基本上无法避免的，为什么会使得这么多人要做这个事呢，因为在成千上万开发者中间只有一个商城唯一排名，要通过排名才能下下去，才能收到钱，如果把一个开发者逼到这个份上就没有办法了。所以说如果你游戏里面给他更多的自主权做这些事情，他能创新，用到专业领域是能够把钱收上来，就不用动这些脑筋了。为什么要做这样，不讨人喜欢，又有风险，再一个是没有必要，这都是这个社会造成的，把他逼到这个份，所以不得已而为之，对开发者来说是一个悲哀。

主持人：最后说一句话，你提站长这个事，中国站长里面最有名从站长出身的叫蔡文胜，有人叫他站长之王，就是靠倒域名赚了不少钱。在我们中国移动开发者大会上说了一句话很有道理，因为之前站长开大会什么都有点哀嚎的感觉，都说站长已死，就是说现在没有什么机会了，现在再通过想做一个网站把什么东西做起来越来越难。但是他说其实没有死，站长还有开发的成分，就是说应用开发者。站长以前会有冲流量不行，你要会编成做一个东西出来，说这个话还是有一定道理的。

提问：现在手机发展iPhone非常强大，我想在今后两三年内，手机游戏能够发展到多大。

嘉宾：就手机游戏的规模来说，目前很多的手机游戏开发商目前还都在从事主要的业务，有一批开发商已经开始研发iPhone和Android的平台。从短期看我觉得手机游戏爆发还需要一定的时间，但是我觉得未来随着Android的平台的市场占有量爆发，手机游戏肯定是作为应用里面的杀手级的地位随之而爆发。这个要看Android平台发展的速度，现在速度看是比较乐观的，我觉得在一年之后会有一个比较猛的增长，未来在两年以后可能会完全的把JAVA目前主营业务全部替换掉。因为所有应用是基于页面平台的，当市场上面已经没有太多的JAVA手机，都是像iPhone大屏幕触摸的手机的时候，上面应用自然而然就会爆发。

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